Negociacion

NOMBRE: María Fernanda Gaybor Flores
GRUPO: 1960

ENSAYO
Existen situaciones que requieren la acomodación de una parte a otra, en las que se sacrifica total o parcialmente el resultado en áreas dela relación. También es posible que tras analizar las circunstancias de la negociación, las dos partes decidan que no vale la pena negociar, puesto que podrías ser mayores los problemas derivados denegociar que los beneficios o ventajas obtenidas.
Existen dos variables que son: Importancia de la relación e Importancia del Resultado; y esto a la vez genera cinco estilos como los siguientes:Negociación Acomodativa (perder/ganar) conducta pasiva o sumisa.
Negociación Colaborativa (ganar/ganar) Conducta asertiva.
Compromiso ; conducta asertiva
Negociación evitativa; evitar perder/perder.Negociación Competitiva (ganar/perder) Conducta agresiva.
El negociador debe cambiar su forma de negociar en función de las circunstancias en las que opere en un momento determinado. Es importante resaltarque un negociador que utilice unilateralmente un único estilo de negociación va a verse en vuelto en problemas, debido a que es extraordinariamente difícil que todas las negociaciones en que participesean exactamente de la misma índole.
El perfil ideal de un negociador pasa por una inusitada capacidad de transformación comportamental ante situaciones diversas.




COMPETITIVA
En determinadascircunstancias es necesario ser competitivo. Aunque a nivel personal tengamos un talante dialogante y colaborativo, algunas situaciones de negociación requieren de nuestra parte una conducta algo másagresiva.
Debemos competir cuando se trata de negociaciones que tienen lugar una única vez y en las que la relación futura no tiene por qué ser preservada.
Negociaciones de carácter distributivoNegociaciones en las que el único elemento es el precio acostumbran a ser contempladas como competitivas.
COLABORATIVA
Se trata de personas que perciben la negociación básicamente desde la perspectiva...