Negociacion

Cuestión de cultura o negociación

A través de los años hemos pensado que negociar es solamente cuestión de empresarios, que consiste en intercambiar bienes y servicios teniendo como objetivo una rentabilidad, estabilidad y posicionamiento empresarial o personal. Pero hoy en día dicha definición o pensamiento ha cambiado ya que diariamente estamos expuestos a negociar ya sea en nuestro hogar,trabajo o entorno diario con el fin de obtener un beneficio o ganancia equitativa para ambas partes por medio de diálogos y tratos.

Esto lo demostrará el siguiente ensayo ya que nos permitirá identificar una de las partes más importantes de las negociaciones en Colombia que son las regiones; veremos el significado de porqué los colombianos somos negociadores de “regateo” y la opinión que losextranjeros tienen sobre nosotros y en especial la forma como los paisas, una de las culturas colombianas, son denominados los grandes negociadores del país. Enrique ogliastri (2001) dice: ´´La mayoría de colombianos poseemos una actitud de no negociar ya que actuamos de forma independiente y no nos interesa el mutuo acuerdo además de distinguirnos de manera baja por preparar nuestras negociacionesy tratados sino llegar e improvisar en dicho lugar.´´





Las 5 principales regiones del país al momento de negociar.

Al momento de negociar es importante tener claro nuestros cálculos y pensar a largo plazo para así poder realizar negociaciones futuras, tampoco debemos dejar pasar por alto el profesionalismo y no actuar de manera personal y, lo, más importante, hacer preguntas abiertasy de intercambio para asegurar que los temas queden claros y no se presenten malos entendidos. Ahora, antes de continuar, veremos las formas de negociación en las cuales están catalogados los individuos de cada región del país

Los bogotanos en si no tienen un perfil de negociación estimado ya que dicha ciudad se ha convertido en una plaza acogedora de individuos de diferentes partes del país,por ende la cantidad de verdaderos rolos ha quedado mezclada. Pero si lo tomamos desde un punto de vista un poco mas amplio y observamos la forma de negociación de los cundí- boyacenses como nuestro autor nos lo describe, tienen dificultades para identificar los puntos que ambas partes comparten en cuanto a sus intereses lo cual se debe a una menor apertura de información y por una astucia muyaplicada a distribuir y poco a crear e innovar.

Los santandereanos, quienes se distinguen por una forma de ser directa y algo austera, se convierten en unos de los personajes con mayor problema a la hora de negociar ya que no permiten tener una creación de gana-gana, además de ser muy pragmáticos, lo que cierra espacios para poder concluir la negociación o un beneficio de mutuo acuerdo, elsantandereano maneja excesivamente el secreto ya que comparte poca información sobre sus intereses ni averigua los del otro, están acostumbrados a negociar de la misma forma intimidante y defensiva como resuelven sus problemas de la vida cotidiana.

Los costeños, no son los mejores para negociar ni para vender pero obtienen excelentes resultados en la negociación integrativa con gran facilidad acomparación de otras regiones gracias a su forma de ser, actitud alegre y fresca ya que permiten que ganen las dos partes y esto genera confianza de la contraparte, poseen una mente ágil y son más desprevenidos que los demás; no dudan en cerrar negocios beneficiosos con ellos, manejan un rapidez mental apta para dar respuesta a cualquier pregunta o situación que se le presente y hace que se tracenmetas y retos tomados de una posición de menor poder lo que a ellos se les hace interesante y práctico para aprender.

Los vallunos, son los mejores negociantes del país en la negociación integrativa, esto quiere decir que quieren y buscan beneficios para ambas partes con igualdad (Enrique Ogliastri, 2001, Pág. 53) no generan mucha resistencia al momento de la negociación como los paisas y...