Negociacion

NEGOCIACION
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultadosque sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Dada esta definición, uno puede verque la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultadosmás favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudesconsecuentemente. Una negociación «acertada» en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpirpermanentemente las negociaciones.
Estilos de negociación
Negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parteimplicada.
Negociación progresiva: busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.
Estas son lascircunstancias que permiten que se dé un proceso de negociación
Existen intereses comunes
Se plantean puntos de vista diferentes
Estar bien informado sobre todos los aspectos relacionados con el tema
Evaluarmuy bien las ventajas y desventajas que representa
Conocer la legislación que aplica en el caso
Adoptar una posición abierta al diálogo desde el principio
Tener disposición para hacer ajustes ycambios
Dispensar un excelente trato a la otra parte
Tipos de negociación
Según el ámbito donde se desarrollen, las negociaciones pueden ser personales, comerciales, empresariales, locales, nacionales,...