negociacion

Materia: técnicas de negociación y comercio internacional
Profesor: Jesús Roberto Cisneros.
Tema: ¿Que es la negociación?, sujetos y ámbito.
Integrantes Equipo #2:
Sandy Maldonado Sánchez
Kendypaulina mansillas valle
Joel Alexis Soberanes López

Negociación
• La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses
comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para
proponery discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo.

NEGOCIACION INTERNACIONAL
• La negociación internacional es aquella que se establece entre partes
provenientes de distintos países y, portanto, que se desenvuelven en
diferentes mercados. Estos acuerdos, cada vez más frecuentes en un mundo
globalizado y con economías emergentes en evolución, tienen por tanto una
serie de característicaspuntuales que los diferencian de las negociaciones
nacionales o regionales.

• Los tipos de negociación internacional más comunes son la
compraventa internacional (de un producto o un servicio) ylos acuerdos a través de un intermediario, estas últimas con la
presencia de un agente neutral que facilita, promueve y refrenda los
eventuales acuerdos entre las partes.
• Además, en un nivel máscomplejo, existe un tercer tipo de
negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica,
la cual consiste en la fusión o sinergia establecida entre dos o más
compañías provenientes dediferentes países, y que supone la
entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.

Sujetos:
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Estados
Empresas internacionales
Organizaciones internacionales
Los individuosÁmbitos de negociación.
1.-Ámbito local, en el que el convenio acomoda su cobertura a una
localidad, municipio o entidad menor.
En actividades agropecuarias es bastante frecuente la negociación a nivel
delocalidad, si bien ha acabado por imponerse un proceso a nivel
provincial de la unidad de negociación.
 
2.-Ámbito comarcal: con repercusión práctica, única hasta el momento de
la negociación...