Negociacion

 ¿A quiénes nos dirigimos? ¿Qué nivel de conocimientos sobre el tema a tratar tiene el público
asistente? Este hecho determina el lenguaje quedebemos utilizar y el nivel de profundidad de los temas a
tratar.
 ¿Qué esperan de la presentación? ¿Por qué asisten? Es necesario anticiparlas expectativas del público
para saber qué es lo que les debemos contar y cómo se lo debemos contar. Por ejemplo, no es lo mismo
presentar unplan de marketing a la dirección general de la empresa que lo ha encargado que a un
conjunto de inversores que dudan sobre si invertir o no en losnuevos proyectos de la empresa.
 ¿Quién soy yo para ellos?, es decir, ¿qué imagen pueden tener de mí en función de mi trabajo, de miposición, de la institución a la que represento, de mi reconocimiento en el sector,…? Independientemente
del contenido de la presentación, la credibilidadinicial otorgada a lo que se va a exponer depende de la
persona que lo haga. No es lo mismo que un plan de marketing sea presentado por undirector de
marketing con prestigio dentro de la empresa que lo haga un empleado del departamento de marketing
recién licenciado e incorporado a laempresa. La forma de impactar al auditorio en los primeros momentos
de tu presentación será diferente en un caso o en otro. Aunque no nosconozcan personalmente,
transmitimos en ellos una determinada imagen. Incluso el no generar ninguna imagen previa es ya un
hecho a tener en cuenta