Negociacion

NEGOCIACION

¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?

Negociación

Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan
líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas,procuran
obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Una negociación «acertada» se produce cuando el negociador puede obtener
todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sinconducir a
la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.

Condiciones para una
negociación
La
La negociación
negociación ocurre
ocurre bajo
bajo
siguientes
siguientes condiciones,condiciones, a
a partir
partir
un
un conflicto
conflicto reconocido
reconocido por
por
partes
partes

Hay intereses
comunes
entre las dos
partes.

Hay puntos de
vista
diferentes en
la forma de
tratarel
conflicto.

las
las
de
de
las
las

Hay
diferencias
entre el grado
de poder entre
las partes,
pero ninguna
tiene poder
absoluto sobre
la otra.

¿Qué tipos de
negociación existen?
a
a
iiv
v
t
t
c
ar
e ra
IIn
ntte

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t
i
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ut
b
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b
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ssttr
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D
D

Se
Se buscan
buscan soluciones
soluciones provechosas
provechosas para
para
ambas
ambas partes.
partes. se
se trata
trata de
de aumentaraumentar el
el
pastel
para
que
haya
más
parte
que
repartir.
pastel para que haya más parte que repartir.
El
El objetivo
objetivo de
de esta
esta negociación
negociación es
es que
que
ambas
partes
saquenprovecho,
y
el
clima
ambas partes saquen provecho, y el clima es
es
de
de confianza
confianza recíproca
recíproca . 
. 

El
El objetivo
objetivo de
de esta
esta negociación
negociación es
es encontrarencontrar
o
imponer
una
solución
que
sea
o imponer una solución que sea favorable
favorable
solo
para
una
parte,
sin
tener
en
cuenta
solo para una parte, sin tener en cuenta a
a la
la
otra.
otra. Aquí,Aquí, la
la relación
relación de
de fuerza
fuerza se
se convierte
convierte
en
en la
la palanca
palanca principal
principal para
para que
que el
el
adversario
ceda.
adversario ceda.

Objeciones...