NEGOCIACION
Páginas: 4 (994 palabras)
Publicado: 13 de octubre de 2015
UNIDAD EDUCATIVA “TEODORO GÓMEZ DE LA TORRE”
Nombre: Michael Báez
Curso: 2do BGU “D”
Fecha: 08/10/2015
En sentido restringido, los MASC, son aquellos procedimientos que buscan la solución a losconflictos entre las partes, ya sea de manera directa entre ellas (o con el nombramiento de agentes negociadores, como es el caso de la negociación) o mediante la intervención de un tercero imparcial(como son los casos de la mediación, la conciliación y el arbitraje).
Los principales MASC
* La negociación
* La mediación
* La conciliación
* El arbitraje
* La evaluación neutral
LA NEGOCIACION
Segúnel diccionario de la lengua española, la palabra negociación proviene del latín “negotiatio” que significa acción y efecto de negociar.
A juicio de Pinkas Flint Blank, la negociación es un procesode comunicación dinámico, en mérito del cual dos o más parte tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa a fin de lograr con ello una solución que genere mutua satisfacción deinteresesExisten ciertas características institucionales y estructurales de las situaciones de negociación que pueden facilitar la táctica del compromiso, o hacerla más accesible a una de las partes que a laotra o afectar a la probabilidad de un compromiso simultáneo o de un punto muerto:
Utilización de un agente negociador.
Secreto contra publicidad
Negociaciones entrecruzadas.
Negociaciones continuas.Agenda restringida
La posibilidad de compensación.
LA MEDIACION
Para Pinkas Flint la mediación constituye una variante del proceso de negociación. Si bien aplica a esta las mismas reglas generales,difiere de la negociación en que entra en escena un tercero denominado mediador. El rol del mediador es el de un facilitador, quien recoge inquietudes, traduce estados de ánimo y ayuda a las partes aconfrontar sus pedidos con la realidad. En su rol, el mediador calma los estados de ánimos exaltados, rebaja los pedidos exagerados, explica posiciones y recibe confidencias.
Para Ruprecht es un...
Nombre: Michael Báez
Curso: 2do BGU “D”
Fecha: 08/10/2015
En sentido restringido, los MASC, son aquellos procedimientos que buscan la solución a losconflictos entre las partes, ya sea de manera directa entre ellas (o con el nombramiento de agentes negociadores, como es el caso de la negociación) o mediante la intervención de un tercero imparcial(como son los casos de la mediación, la conciliación y el arbitraje).
Los principales MASC
* La negociación
* La mediación
* La conciliación
* El arbitraje
* La evaluación neutral
LA NEGOCIACION
Segúnel diccionario de la lengua española, la palabra negociación proviene del latín “negotiatio” que significa acción y efecto de negociar.
A juicio de Pinkas Flint Blank, la negociación es un procesode comunicación dinámico, en mérito del cual dos o más parte tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa a fin de lograr con ello una solución que genere mutua satisfacción deinteresesExisten ciertas características institucionales y estructurales de las situaciones de negociación que pueden facilitar la táctica del compromiso, o hacerla más accesible a una de las partes que a laotra o afectar a la probabilidad de un compromiso simultáneo o de un punto muerto:
Utilización de un agente negociador.
Secreto contra publicidad
Negociaciones entrecruzadas.
Negociaciones continuas.Agenda restringida
La posibilidad de compensación.
LA MEDIACION
Para Pinkas Flint la mediación constituye una variante del proceso de negociación. Si bien aplica a esta las mismas reglas generales,difiere de la negociación en que entra en escena un tercero denominado mediador. El rol del mediador es el de un facilitador, quien recoge inquietudes, traduce estados de ánimo y ayuda a las partes aconfrontar sus pedidos con la realidad. En su rol, el mediador calma los estados de ánimos exaltados, rebaja los pedidos exagerados, explica posiciones y recibe confidencias.
Para Ruprecht es un...
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