Negociacion

INVESTIGACION DE TÈCNICAS DE NEGOCIAICON
TEMA:
BUSCAR CONCEPTOS DE NEGOCIACON Y/O TECNICAS DE NEGOCIACION DETALLANDO CADA UNA DE LAS CITAS BIBLIOGRAFICAS CON SUS RESPECTIVOS AUTORES
DE LOS CONCEPTOS INVESTIGADOS REALICE UN ANALISIS BUSCANDO SUS DIFERENCIAS Y SIMILITUDES
FECHA:
21 DE OCTUBRE DE 2015-10-20
DOCENTE:
ING. MARCO GRANDA
INTEGRANTES:
BAZURTO ZAMORA GEMA TATIANA
BARREIROVINCES MARIA DOLORES
MENDOZA PINARGOTE JOHN BRYAN
MOREIRA ZAMBRANO CARMEN ALEXANDRA
SIMISTERRA BORJA CHARISLEYSI MAOLY
NIVEL:
5TO SEMESTRE “B”

INTRODUCCION
Esta breve introducción explica los diferentes conceptos de la negociación y/o técnicas de negociación.
Para realizar estainvestigación acudimos a biblioteca general donde nos esperaba el docente, el mismo que intervino dándonos precisas indicaciones sobre lo que había que llevar a cabo en dicho trabajo, luego de esto procedimos a buscar los libros necesarios para después extraer la información requerida acerca del tema.
Leímos y analizamos varios conceptos y de esa manera obtuvimos información sobre los diferentescriterios de los autores y así logramos comprender claramente la importancia de la negociación y/o técnicas de negociación.
CONTENIDO:
“La negociación es el proceso de interactuar con el objetivo de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea. Es una habilidad interpersonal que no se encuentra en el entorno de ninguna profesión en particular, no obstante, es extremadamente importante para lainteracción personal, para el éxito en la administración organizacional y de negocios, así como para el liderazgo. ”
Autor: Bárbara A. Budjac Corvette
Libro: Técnicas de negociación y resolución de conflictos
“La negociación es un procedimiento de discusión que se establece entre las partes adversas por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable portodos.”
Autor: H Touzard.
Libre: Técnicas de negociación, como negociar eficaz y exitosamente.
ANALISIS:
Según Bárbara A. la negociación es buscar un bien propio y una negociación única, pero para H Touzard la negociación es una actividad que busca llegar a un objetivo con varias personas, la similitud que existe en este ámbito negociable es que varias partes buscan llegar a un fin que escumplir el objetivo de la empresa u organización.
“La negociación es un proceso de toma de decisiones en el que dos o más partes interdependientes hablan entre sí en un esfuerzo por resolver sus intereses antagónicos.”
Autor: L. Munduate.
Libro: Técnicas de negociación y resolución de conflictos.
“La negociación es un procedimiento de discusión que se establece entre las partes adversas pormedio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable por todos.”
Autor: H. Touzard.
Libro: Técnicas de negociación y resolución de conflictos.
Análisis
Para ambos autores la negociación es la comunicación mutua que existe entre dos o más individuos para solucionar los problemas que surgen dentro de la empresa y así elegir una decisión correcta por el bienestarde la organización.

“En todas las negociaciones intervienen una serie de elementos variables que pueden afectar en mayor o menor medida al proceso, a este fenómeno es lo que llamamos entorno de la negociación, dicho entorno condiciona la actuación de las personas que participen en él, actuando a favor o en contra, en función de que hayan preparado mejor las estrategias con el fin de que puedanconducirles a obtener sus objetivos en el menor tiempo y con el éxito esperado. “
Autor: Fernando de Manuel Dasi.
Libro: Técnicas de Negociación, como negociar eficaz y exitosamente.
“La negociación es un arte y también puede ser considerada científica, ya que tiene principios y métodos que se utilizan sistemáticamente mediante la capacitación y la experiencia. Muchas personas creen que la...