Negociacion

NEGOCIACION:
Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisosformales, tratando de resolver sus diferencias".

NEGOCIACION INTERNACIONAL:

Negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución deconflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo ulterior es obtener el éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sinotambién de las estrategias a seguir, en el entendido de que no se puede ganar todo, hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otro momento de la negociación.

¿CÓMO SE DALA NEGOCIACIÓN CON OTROS PAÍSES?

Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas más grandes del mundo, representan más de la mitad del comercio internacional.Así pues, el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero conoperaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversión y el comercio a escala mundial. Tan sólo en los últimos diez años, este tipo de corporaciones hainvertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios. La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos: Estados Unidos invierte enla comunidad europea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en Japón; lo mismo sucede con las inversiones de Estados Unidos yCanadá. En los últimos años las empresas multinacionales han comenzado a centrar su atención en los países en vías de desarrollo, muchos de los cuales han roto con el comunismo.