negociacion

Universidad Técnica Del Norte
Integrantes
Portilla Franklin
Jaramillo Cristian
Negociación
Es alcanzar acuerdos que den la mejor respuesta posible a nuestros interesescuando esos intereses están en alguna medida en conflicto con los de otra persona. Es decir negociamos para ganar algo que valoramos más que aquello que podríamos obtenerpor nuestra propia cuenta
Fases de negociación
1. Preparación
Determinar los conflictos en la que se encuentran
Determinar metas y objetivos
Establecer una lista deposibles concesiones a la otra parte y su ponderación.
Desarrollar un plan estratégico-táctico.
2. Antagonismo
El objetivo es confirmar al oponente la firmeza denuestros posicionamientos.
3. Aceptación del marco común
Las partes deben aclarar si adoptan una postura competitiva, de colaboración o de cesión unilateral. Dado que la meta deambas partes es la de lograr un acuerdo
4. Presentación de alternativas
En esta fase se materializan las ofertas y contraofertas a la otra parte, hasta que se acercanposiciones que permiten el acuerdo definitivo.
5. Cierre
Una vez acercadas las posiciones, y expuestos los acuerdos alcanzados, se da por concluida la negociación.
Tácticasde negociación
Son aquellos manejos de ideas a corto plazo para alcanzar los objetivos deseados, una táctica es una opción dentro de una estrategia que se emplean paraconvencer a la otra parte que las negociaciones benefician a sus propios intereses
Existen tácticas competitivas que se basa en la confrontación de objetivos y propuestasencontradas. Es común entre los negociadores mediocres, que poseen la idea de que la negociación es una estrategia para sacar la mayor ventaja a costa de la otra persona