Negociacion

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
Inicio: 16 OCTUBRE 2010– 5 Febrero, 2011

PROFESOR: JAVIER MORALES SÁNCHEZ
CLASES

Primer parcial: 16 Octubre – 27 Noviembre 2010Clase 1: 16-Octubre-2010
• 1.1 ¿Qué es la negociación?, 1.2 Concepto de negociación
Clase 2: 22 y 23-Octubre-2010
• Temario, reglas del taller, 1.3 ¿Por qué negociamos?, etc.Clase 3: 29 y 30-Octubre-2010
• 1.4 Formas de negociación, 1.5 Otras formas de negociación
Clase 4: 5 y 6-Noviembre-2010
• 2.1 Perfil de competencias del negociador, 2.2 Estilos denegociador
Clase 5: 12 y 13-Noviembre-2010
• 2.3 Comunicación Efectiva, Verbal Y No Verbal
Clase 6: 19 y 20-Noviembre-2010 (Examen Primer Parcial)
Clase 7: 26 y27-Noviembre-2010 (RETROALIMENTACIÓN)

Segundo parcial: 3 Diciembre 2010 – 5 Febrero 2011

Clase 8: 3 y 4-Diciembre-2010
• 3.1 El proceso de negociación, 3.2 Negociación cara a cara
Clase 9: 10 y11-Diciembre-2010
• 4.1 Necesidades e intereses estratégicos , 4.2 Necesidades personales
Clase 10: 17 y 18- Diciembre-2010
• 4.3 Necesidades organizacionales, 4.4 Tácticas denegociación
Clase 11: 7 y 8- Enero -2011
• 5.1 Obtención de la información , 5.2 Estrategias
Clase 12: 14 y 15- Enero -2011
• 6.1 Análisis de poder
Clase 13: 21 y 22- Enero -2011
• 6.2Fuentes del poder
Clase 14: 28 y 29- Enero -2011 (Examen Segundo Parcial)
Clase 15: 4 y 5- Febrero -2011 (RETROALIMENTACIÓN)

Retroalimentación Final. 4 y 5- Febrero -2011

PRESENTACIÓNDE TRABAJOS Y ACTIVIDADES EXTERNAS.

(Nada Manuscrito)

LETRA: ARIAL 12 CON 1.5 DE ESPACIO, HOJA BLANCA TAMAÑO CARTA.
Puntos
1- Carátula5p.
• Nombre del trabajo
• Nombres de los integrantes del equipo en orden alfabético
• Grupo
• Fecha

2- Índice paginado...