Negociaciones Con Corea Del Sur

* Corea del Sur es un mercado altamente atractivo, en 2007 se alzó como la undécima economía mundial, con 
* un comercio internacional que superó los US$ 719.000 millones (importaciones másexportaciones). 
* Corea del Sur es además cuna de empresas líderes en industrias de elevado valor agregado: Diseño y 
* construcción de autos, barcos y edificios, telecomunicaciones, ciencia ytecnología; desarrollando productos 
* y servicios de clase mundial
El consumidor coreano presenta gran interés por los productos extranjeros, se adapta con gran facilidad a las nuevas tecnologías,es muy sofisticado y posee una alta capacidad adquisitiva, buscando de manera creciente productos de mayor calidad.
El orden de los nombres coreanos es inverso al de Occidente: primero el apellido,luego el nombre generacional 
y en tercer lugar el nombre propio.
El caso coreano no es muy distinto. Al igual que en el resto de países de la zona el intercambio de tarjetas resulta obligado yse hace inmediatamente después de la presentación o el encuentro. Esta se entrega siempre con la mano derecha o con las dos manos. Se considera una falta de educación el entregarla utilizando la manoizquierda o guardarla inmediatamente en el bolsillo; en las reuniones es costumbre dejarla enfrente de uno mismo, sobre la mesa. 
* Los coreanos aprecian y practican la puntualidad, llegando a lascitas en muchos casos con antelación. Si se prevé que se va a llegar tarde, es aconsejable llamar por teléfono, avisándolo.

* Antes de sentarse a negociar conviene averiguar quién va arepresentar a la otra parte, para incluir en el equipo negociador a personas del mismo rango. El estatus es muy importante.
* La característica esencial de los coreanos es la modestia. No es positivoadoptar una posición de superioridad ni enfatizar los logros de la propia empresa. Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos. Les resulta embarazoso.
* Las negociaciones tienden a ser repetitivas....