Negociaciones Con Empresas.

 Negociación. Puntos que debe cubrir:


a) Preparación de la estrategia negociadora

La preparación la llevamos a cabo ya desde hace meses, estudiando el mercado en el que pretendemosintroducir nuestro producto, estudiamos los pros los contras incluso las pérdidas que se pudieran vislumbrar en un futuro una vez haciendo este estudio, estamos conscientes de que si existe perdida no seráfuerte y solo será el plazo de un año lo cual la empresa puede sufragar en caso de pérdida, lo cual no pasará, el mercado al que nos enfrentamos es noble ya que la negociación es con JAPON y estemercado ya ha sido explorado por mas empresas de las cuales también se hizo un benchmarking.

1. Fijar, al menos, 3 objetivos fundamentales de la negociación.

a.- Lograr entrar un producto a un mercadonuevo Internacional
b.- Que la contraparte negociadora acepte los precios de venta que ofrecemos para la venta en su país.
c.- Que los gastos de publicidad sean sufragados por la contrapartenegociadora.

2. Teniendo en cuenta los precios máximos/mínimos y óptimos establecer los precios esperados.
El precio máximo – mínimo del producto será de $ 70.00 – $65.50 pesos

3. ¿Por qué productoconviene empezar a negociar?
Por el que se va a vender, una crema anti-envejecimiento efectiva en rehidratación de la piel.

4. ¿Quién hace la primera oferta?
La primera oferta se llevara a cabopor nuestra empresa ya que somos los que estamos ofreciendo el producto con beneficios costos y rentabilidad.

5. Preparar concesiones secundarias
La concesión que le ofreceremos será el de obtenerel beneficio de lo que obtenga de 2 descuentos que haga, lo cual para nosotros no nos afecta y no es de gran importancia pero a lo cual nosotros haremos que la contraparte negociadora perciba que esmuy importante para nosotros el dar esta concesión.

6. Preparar una concesión final o petición para cerrar.
La concesión será la que ya hablamos en el punto anterior y se empezara por un solo...