negociaciones con italia

NEGOCIACIONES CON ITALIA

La comprensión de la cultura y la etiqueta empresarial italiana es un activo valioso para cualquier persona que desee hacer negocios en esta antigua nación. La cultura empresarial italiana es una rama natural de la cultura social italiana, que es muy íntima, personal y política. A pesar de que es muy similar a otras culturas de Europa occidental, la cultura italianatiene cualidades únicas y costumbres muy arraigadas y normas que se deben cumplir para lograr el éxito en el muy personal entorno empresarial italiano.
La atención a la cortesía y los buenos modales es muy importante en la cultura italiana. La distancia para hablar tiende a ser bastante cerca y alejarse o quedarse a cierta distancia puede ser visto como grosero y poco sociable. La puntualidad noes un factor muy importante, pero es una buena política estar listo, incluso si tu homólogo italiano no lo está. 
En Italia son muy importantes la educación y buenas maneras, por lo que hay que ser siempre cordial y amable. En Italia son muy importantes la educación y buenas maneras, por lo que hay que ser siempre cordial y amable. Además, es importante el contacto físico, por lo que alejarse omantener las distancias puede ser contraproducente.
¿Cómo son?
Los italianos son auténticos magos del marketing; no en vano es el país que más se asocia con el diseño. Para los italianos, importa mucho más la forma que el fondo. Con una larga tradición de emigrantes, los italianos tienen una visión cosmopolita del mundo, son emprendedores y viajeros. No obstante, también tienen mucho arraigoa la familia de sangre, y ésta será la única a la que nunca traicionarán; los negocios, el amor, o la política son otro tema.
Hablando un poco del país, diremos que está altamente regionalizado, y que hay importantes diferencias entre las zonas de esta nación. La zona norte es más europea, mucho más industrial. La zona sur es más artesanal y agrícola. Existe la especialización por sectoressegún regiones.
Por lo demás, Italia no deja de ser un país mediterráneo con bastantes similitudes con nosotros. Una vez más, nos encontramos ante una actitud desenfadada y afable, y gusto por la buena gastronomía y el fútbol.
Hechos generales a tomar en cuenta:
Como en Portugal, suele haber incidencias y retrasos en los pagos.
En Italia lo que más se valora es el diseño de los productos.
Enla mayoría de los casos, si su negociación está basada en el precio, no será suficientemente valorada.
En la mesa, use las manos lo menos posible.
Conserve los recibos de los bares y restaurantes porque se los puede pedir la policía para comprobar la aplicación del IVA.
La forma de vestir es clave.

La hora de negociar:
Las negociaciones se realizan en un ambiente cordial y familiar.
En suargumentación son expresivos, realizan variedad de gestos.
El material para las presentaciones debe de ser estéticamente impecable.
No debe comparar el producto con otros de la competencia que sean italianos.
Busque la complementariedad.
Si hacen alguna demanda inesperada, sea firme y no ceda.; están poniéndolo a prueba.
Las negociaciones pueden ser largas, sea paciente.
Las decisionessuelen tomarse de forma colegiada entre todo el equipo directivo.
Las formas contractuales son libres.
Aspectos a tomar en cuenta para llevar a cabo una negociación con Italia.
Las negociaciones pueden ser largas y cuanto más importante es el negocio, más tiempo de análisis se requiere y más tiempo se demora la decisión.
Estos son algunos aspectos claves en las negociaciones para la creación desecuencia de protocolo de negociación:
1. Aunque no tienen por qué ser necesariamente puntuales, no ser puntual a la cita de negocios puede ser mal visto, de hecho en el norte del país es muy importante.
2. La primera cita se puede hacer por escrito al menos con tres semanas de antelación y confirmando por teléfono, recomendable en italiano, presentándose con el nombre y apellidos.
3. A la...