negociaciones con japon

Título:
Negociación de joyas
Curso:
Negociación en las Negociaciones Internacionales

Sección:
NI 91
Ciclo:
2014-II

Integrantes:


Grupo Nº 2


Profesor:
Germán Terán Samanamud
ÍNDICE


Introducción 3

1.1Equipo negociador4
1.2 Perfil del Negociador
1.3 Proceso Negociador 4

1.3.1Primera fase: Toma de contacto5

1.3.2Segunda fase: Preparación 6

1.3.2.1Agenda 6
1.3.2.2 Objetivos GPT. 8
1.3.2.3Información previa 9
1.3.2.4 Planificación estratégica. 11
1.3.2.5 Análisis de la capacidad negociadora 12
1.3.2.6. Los siete elementos del Método Harvard. 13

1.3.3 Tercera fase:Desarrollo de la Negociación 14

1.3.3.1. Encuentro 14
1.3.3.2. Posición inicial 14
1.3.3.3. Propuestas y contrapropuestas14
1.3.3.4. Intercambio: Ajuste de posiciones/ concesiones 16

1.3.4. Cuarta fase: Conclusión

1.5.4.1 Cierre
1.5.4.2. Acuerdo
1.5.4.3. Seguimiento y control
















INTRODUCCIÓN


En el presente trabajo asumiremos el rol de la empresa JOYART SAC, la cual fue fundada hace más de una década y se dedica a lafabricación y venta al por mayor de piezas en oro y plata. Asimismo, somos líderes en el mercado y nos dedicamos a la producción y comercialización de nuestros productos en tiendas por departamento y mayoristas en las principales ciudades del país.

Así también, como organización buscamos establecer relaciones comerciales con diversas empresas del mundo para mantener una amplia variedad de productos yobtener una ventaja competitiva en el mercado internacional con respecto a nuestros productos. Nuestros principales socios comerciales en la actualidad son Ecuador y Bolivia pero queremos mejorar nuestras relaciones con otros países.

Como ya hemos mencionado, la empresa Joyart vende joyas al por mayor. Es por ello que dicha empresa considera de vital importancia el poder concretar una reunióncon la empresa japonesa Mitsukoshi. En este sentido, se planea llegar a un acuerdo en relación al precio del producto, la cantidad del producto, el tiempo de entrega y el Incoterm a elegir.














1.1 EQUIPO NEGOCIADOR

Como equipo negociador, cabe resaltar que tenemos como características el compromiso de cumplir con nuestros acuerdos y siempre estamos predispuestos acooperar para que ambas partes podamos llegar a beneficiarnos con la negociación.

En conjunto el equipo está conformado por cuatro personas lo cual nos brindará flexibilidad a la hora de tomar decisiones y coordinación para solucionar eventuales inconvenientes. Somos un equipo compacto que reúne las principales funciones de dirigir, sintetizar y observar las cuales están acordes con las...