Negociaciones En Francia

Negociaciones en Francia

Fundamentalmente, el comportamiento de la negociación en Francia consiste de una mezcla de racionalismo y nacionalismo, el último siendo el producto de las tradicionesculturales e intelectuales francesas.
La tradición del racionalismo que nació con René Descartes es muy marcada, así como de las filosofías de la Ilustración que luego fueron elaboradas. Es por estoque los franceses adoran a la “razón”, demandando un énfasis en la abstracción y en el acercamiento deductivo. Para los franceses, es prioritario encontrar un marco teórico, establecer la visión de lascosas, antes de entrar a asuntos prácticos. Se tiene la imagen e que los franceses tienen una idea de todo y que pueden expresarlo con claridad.
Una vez que se ha llegado a una solución “lógica”,basada en el ejercicio de la razón, el negociador francés está muy poco inclinado a cambiarla.
Algunas de las características de la mentalidad Francesa son:
• Distancia de poder. Francia, de ser unpaís con una gran distancia de poder, está pasando a ser más moderado al respecto. En la actualidad, la jerarquía es comúnmente respetada. Aunque los empleados pueden omitir a sus jefes, éste no es porlo general el caso, y casi siempre tienen que pedir a sus jefes el consentimiento antes de tomar una decisión.
• Individualismo. Los franceses aman ser únicos, y la libertad de opinión tanto en lasociedad como en los negocios. Es por esto que el individualismo es una característica cultural muy importante.
• Cuidado. El lugar francés está más interesado en la calidad de vida (cuidado) que enla carrera (logros). Es obvio para ellos defender sus derechos respecto a vacaciones de 5 semanas pagadas y otras ventajas y beneficios sociales.
• Evitar la incertidumbre: Los Franceses ponen muchaatención a las reglas y regulaciones. Asimismo, a los franceses no les gusta la ambigüedad y tratan de reducirla al establecer reglas formales, con el fin de evitar ideas y comportamientos que no...