Negociaciones internacionales

Negociaciones Internacionales
Apuntes de clase

Esquema

1. Marco teórico de las negociaciones internacionales
1. La dicotomía básica de relaciones internacionales
1. Relaciones internacionales y conflicto
2. Relaciones internacionales y cooperación
2. El lugar de las negociaciones internacionales en las diversas corrientes doctrinales3. Estrategia de negociación internacional
4. El papel del líder en las negociaciones internacionales

1. Marco teórico de las negociaciones internacionales.
Hay, por lo menos, tres maneras de aplicar el término de negociaciones internacionales. El primero tiene que ver con los asuntos que ocupan y/o preocupan a la comunidad internacional o a un Estado específico; en términosgenerales podríamos decir que engloban a los procesos que involucran a dos o más actores internacionales con el objetivo de buscar solución o dar salida a una situación determinada; en este sentido, nos referimos a las negociaciones internacionales, que consideramos el objeto material o la parcela de la realidad internacional que se constituye en nuestro foco de atención. El segundo se refiereal estudio teórico, analítico, que se realiza sobre ese ámbito muy específico de las relaciones internacionales; algunos autores se refieren a esta labor, que ya goza de una amplia tradición, como una nueva disciplina internacional y otros prefieren pensarla como una subdisciplina de Relaciones Internacionales o como un área de estudio; el término apropiado para referirnos a ella esNegociaciones Internacionales y puede y debe ser entendido como el objeto formal.[1] El tercero es probablemente el más extendido y, en muchas ocasiones, confundido con el segundo y es el que se refiere al conjunto de técnicas –tácticas- que se recomiendan a los negociadores para enfrentar la experiencia concreta de una situación particular; para ser claros en el manejo, nos referiremos a éstas solamentecomo técnicas de negociación.
En el primer sentido y dentro de un enfoque muy general del tema, podríamos plantear que los dos campos principales de las negociaciones internacionales son los de la paz y la guerra. Esto es válido si nos atenemos a una primera aproximación al problema, pero esos dos grandes rubros se especifican de acuerdo a las condiciones determinadas por el cruce de tiempo ylugar.
El listado de las negociaciones que ocupan a la sociedad internacional se identifica mejor si nos referimos a la “agenda internacional”.
Así, debemos iniciar con un ejercicio que nos permita identificar la agenda vigente en nuestros días y tratar de encontrar si hay cambios sustanciales con respecto a la que se pudo haber armado en otras épocas (recientes de preferencia).
La agendadel siglo XXI
|Temas económicos |Comercio |
| |Finanzas |
| |Inversiones|
| |Tecnología |
| |Deuda |
| |Trabajo|
| |Transportes y comunicaciones |
|Agenda social |Riqueza (distribución, aplicación, etc.) |
| |Cultura...