Negociaciones Por Intern

“NEGOCIACIONES POR INTERNET”

* ¿Como se hacen las negociaciones en la red?
Si muchas negociaciones personales no siguen un plan de acciones o agenda (aunque es una buena idea tener una agendaen negociaciones formales), menos aún la siguen las negociaciones a través de Internet.
Las partes en vez de interactuar personalmente, intercambian argumentos, propuestas y compromisos siguiendopatrones virtuales.
Simulando escenarios preestablecidos no dependen de la situación real, que hace a las negociaciones personales más o menos espontáneas.
Siguiendo lo anterior podemos establecerconceptos presentes en todo proceso de negociación virtual que demarcarán un cierto orden:
1. Tenemos primero el problema a resolver que surge en cualquier momento del día, con cualquier persona y encualquier parte del mundo.
2. Luego invariablemente al encontrarnos en un medio virtual como Internet, debemos relacionarnos con herramientas como el e-mail y ubicar algún recurso de cualquieríndole, que se encuentra en la misma red y así resolver el problema.
Para resolver el problema debemos definir un proceso que conlleve recopilar datos e información relevante, determinando normas ycriterios virtuales comunes. Luego desarrollar, contrastar y negociar ideas consiguiendo soluciones justas y con el máximo beneficio para las partes que garanticen una relación de largo plazo.

* ¿Quécondiciones debes cuidar al no tener contacto humano?
Estar preparados para cualquier dificultad que se presente en el intercambio de ideas en la mesa virtual de negociación. A partir principalmentedel conocimiento que se tenga de las capacidades y limitaciones (propias y del otro) a parte de la plataforma tecnológica con que se cuente, así como también la veracidad del cliente/proveedor.* ¿Qué ventajas tiene la negociación electrónica sobre la tradicional?
En primer lugar, la opción que ofrece la red para comunicarse con los usuarios, clientes y proveedores a través del correo...