NEGOCIACIONES

• Negociar significa llegar a acuerdos comunes a partir de intereses diferentes.

• El buen fin de la negociación depende en gran medida de saber comunicar claramente lo que uno piensa, asintiendocuando se esté de acuerdo y diciendo NO en caso contrario.

• Más vale no firmar un acuerdo que firmar un mal acuerdo. Es preferible decir NO en un primer momento a dejar que las negociacionessigan avanzando y en el último momento desdecirse de las opiniones emitidas.

• El lenguaje que hay que emplear en una negociación debe ser sencillo y claro, facilitar al máximo la comunicación,evitando malentendidos.

• Para evitar tanta frustración y desgaste entre las partes, desde el principio de la negociación se recomienda: ser claros y directos; ser honestos; abordar el problema convalor; no tener miedo de preguntar o pedir; ser nosotros mismos; no aparentar que todo va bien y no tener miedo al rechazo

• En cada negociación hay opciones y alternativas que reducen actitudesdefensivas y permiten adelantar resoluciones positivas para todas las partes.

• La negociación efectiva requiere de preparación y práctica a fin de tener éxito.

• Todo es negociable y la finalidad dela negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando.

• La percepción es todo en la negociación, como nos perciben o como percibimoses directamente proporcional a cómo actuamos en el proceso de negociación.

• Entrar a una negociación con alternativas, diferentes planes de acción nos da la flexibilidad de llegar a nuestroobjetivo de una manera más atinada que si no pensamos en opciones.

• En una negociación se deben de tomar riesgos de vez en cuando; no se puede ser blando (se podría pagar muy caro), esto no implicaque haya que ser duro, agresivo o arrogante; lo que si es fundamental es tener las ideas muy claras y el coraje de luchar por ellas.

• Negociar nos ayuda a afrontar y resolver conflictos y a...