negociaciones

NEGOCIACIONES

1. ¿QUE ES NEGOCIACIÓN?
Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.

2. ¿QUE ES GLOBALIZACIÓN?
La globalización es un proceso de interacción e integración entre la gente, las empresas y los gobiernos de diferentesnaciones. 

3. ¿CUAL ES EL PERFIL DE UN NEGOCIADOR INTERNACIONAL?
Poseer un alto grado de cultura.
Mantener una buena comunicación al momento de realizar las negociaciones.
Contar con conocimiento de la economía mundial.
Tener control de si mismo.
Adaptarse al ritmo de negociación del país que se negocia.

4. ¿CUALES SON LOS TIPOS DE NEGOCIADOR?

Negociador enfocado en losresultados: lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.

Negociador enfocado en las personas: le preocupa especialmente mantener una buena relación personal .Evita a toda costa el enfrentamiento; prefiere ceder antes que molestar a la otra parte.

5. ¿CUALES SON LAS ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN?

Lapreparación
No hay que ir a una negociación sin estar preparado. Esta preparación incluye los siguientes aspectos.
Los aspectos Esto incluye el tener claridad en lainformación que se va a proporcionar, y aquella que se mantendrá en reserva.
El aspecto mental    Hay que tener la concentración necesaria durante todo el proceso de la negociación.

La discusión o desarrollo
Esta es la parte centralde la negociación. Se trata de un diálogo por turno, en forma oral (excepto los resultados que se consignan por escrito), en el cual ambas partes tratan de llevar adelante sus propias estrategias.
También es la etapa en que se utilizan tácticas de negociación. Algunas son muy conocidas y de fácil deducción a partir de su nombre: el bueno y el malo, la mala fama, el caos, si pero, no negociable,la consulta previa, viudas y huérfanos, el disco rayado, entre otros.

El cierre
Corresponde a la parte final de la etapa de discusión. Es una decisión difícil, pues nunca se sabrá si de continuar ésta se pudieran obtener más ventajas.
El cierre se ofrece en la medida que nos acerquemos al límite de la negociación, LN. Advertir sobre el cierre, es también dar a la otra parte la informaciónde que hemos llegado o estamos llegando a tal límite.

Los acuerdos
Esta etapa comienza con un resumen de los logros de la negociación. Con la relación de los asuntos tratados y los preacuerdos, con señalamiento de variables claramente entendibles y mejor, si cuantificadas. Es también el momento de reafirmar el deseo de efectuar el cierre de la negociación.

6. ¿CUALES SON LA VARIABLES ALMOMENTO DE ELEGIR UNA TÁCTICA PARA NEGOCIAR?
el poder negociador
el tipo de negociación
la cultura
la etapa del proceso negociador
los asuntos a tratar
los objetivos a alcanzar
la personalidad del negociador
la experiencia negociadora

7. ¿CUALES SON LOS TIPOS DE TÁCTICAS?

Tácticas directas
Tácticas persuasivas
Tácticas agresivas
Tácticas desleales

8. ¿CUALES SON LOS TIPOS DENEGOCIACIÓN?

Negociación de confrontación o distributiva
Negociación de subordinación
Negociación con inacción
Negociaciones colaborativas
Negociaciones razonadas

9. ¿EN QUE CONSISTE LA NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR?

Es solo en la negociación ganar - ganar en donde se consigue la mejor solución, los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo desolución, su marco mental esta focalizado a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan sinérgica y llegar a otros acuerdos en el futuro, además de mantener una excelente relación de negocios. Esto tiene que ver mucho con los valores y principios que cada una de las personas, que no utilizan su poder de persuasión para tomar ventajas, si no que a través de su inteligencia...