negociaciones

N&AI – Negociar con “Gente Difícil”. 14/10/13
El negociar con gente difícil puede ser de las siguientes cuatro formas de gente difícil:
1)Terrorista.
2) Poderoso “Los q tratan de abusar por la ignorancia de los demas”: * Rico; * Autoridad (Poderes, fuerza, delincuencia organizada, maestros); y * Experiencia.
- El Poderoso.- es aquel al qno se le hace atractivo no llegar a un acuerdo.
- El más poderoso.- es aquel a que se le hace más atractivo no llegar a un acuerdo.
3) Trucos Sucios.
4) Secuestradores.
Verdaderamente Poderoso.23/10/13
Verdaderamente Poderoso: se le considera verdaderamente poderoso a aquel que tiene todo el derecho de imponer, como lo es elPresidente de la Republica, Juez y/o Ministerio Publico.
“A aquel que se le hace mas atractivo a no llegar a una negociación”.
Paso N° 1 Elaboración del M.A.A.N
Supuestos:
Estrategias:
A) ImponenPosiciones.
*Propuestas injustas.
*Respuestas insuficientes.
*Falta de Personalidad o Poder Suficiente.

a) *No aceptar, pero tampoco rechazar; *Hacer caso omiso de la actitud prepotente; *Detectarlas necesidades; y *Realizar propuestas mismas.

B) Atacan a la Persona.
b) *Ignorar el ataque; *Detectar necesidades; y *Hacer Propuesta (Legitima y haz propuesta).
C) Atacan a las Ideas.
c)*Ignorar el Ataque; *Detectar necesidades; *Utilizar el ataque para realizar propuestas; y *Legitima tu propuestas y guarda silencio.
A) Poder suficiente de falta de personalidad – Imponer Posiciones: 1)realiza propuestas injustas; 2) respuesta insuficiente; y 3) carece de falta de personalidad o poder suficiente.
28/10/13
B) Ataque a la Persona: Hacerlo sentir menos, intimidarlo, hacerlo ver comoun pobre infeliz.
“No dudar de nadie, pero tampoco confíes en nadie”.
Supuestos:
Estrategias:
B) Atacan a la Persona.
b) *Ignorar el ataque; *Detectar necesidades; y *Hacer Propuesta...