Negociaciones

ASPECTOS CULTURALES QUE AFECTAN UNA NEGOCIACION

INTRODUCCIÓN

Todo productor desea vender los productos y servicios que produce y nos referimos al conjunto de ellos, al mercado y más aun a todo el país. Por eso, es vital dar la importancia necesaria a las negociaciones con él mercado internacional puesto que mediante ello se podrían obtener todos aquellos insumos necesarios para elmejoramiento y progreso de nuestras empresas. Al contrario de no ser así el país se estaría marginando de este ámbito, relegándose y perdiendo grandes oportunidades. Las negociaciones con otros países son de gran importancia para cualquier país y sin duda para el nuestro, como también es importante el conocimiento de las formas de negociación internacional diferenciados por el tipo de cultura de cada paíso región. En este artículo se tratará de dar algunos aspectos que a veces utilizan los negociadores de otros países cuando se trata de llegar a algún acuerdo, cada negociador con características comunes y sutilezas propias producto de su cultura que los identifican respecto negociadores de otros países.

COMO NEGOCIAR CON LOS EUROPEO

* La economía es del tipo de capitalismo de estado.* Cada negociador representa al individualismo tradicional de empresa
* Los negociadores representan un liderazgo personal.
* El proceso de negociación está en base a la integridad de sus participantes.
* Los negociadores europeos suelen ser impacientes, pero nunca como tan impacientes como el norteamericano.
* Se considera de importancia saber que los negociadores europeos sonmuy formales.
* Los preámbulos en el proceso de negociación suelen ser cortos, o sea se suele ir al grano en un corto lapso de tiempo.
* Las ofertas y las contraofertas suelen ser justas.
* Las concesiones que suelen dar los negociadores europeos son modestas.
* Cada una de las cláusulas que va a tener el contrato son tratados punto por punto.
* Los negociadores tratan de ejerceruna autoridad absoluta. O sino al menos considerable que sería el ideal.
* Las tácticas que suelen utilizar los negociadores europeos son persuasivas.
* Las discusiones que puedan ocurrir son lógicas.
* Los lazos, contractuales que resulten suelen ser acompañados de promesas.
* El negociador europeo hará alusión de que concretar un lazo comercial con él y su empresa significarapara nuestra empresa un buen negocio.
* El negociador europeo tratara en lo posible de no perder ante cualquier petición de que los otros hagan o cualquier cláusula que se discuta.

COMO NEGOCIAR CON LOS E.E.U.U.

* Para el caso de los estados unidos existe un cambio radical ya que las negociaciones suelen ser rápidas, o sea en otras palabras las decisiones se toman rápidamente.
*Existe la tendencia a las decisiones rápidas.
* Para ellos el éxito es sinónimo de marcha, dicen que no se puede perder el tiempo
* A los negociadores de estados unidos los motiva la obtención de beneficios.
* Los procesos que ellos emplean antes de la venta suelen ser extravagantes.
* Se tiene que tener en cuenta que los negociadores de EE.UU. Suelen ser muy agresivos.
* Estosintentaran persuadirle a uno y que nosotros tengamos confianza en ellos creer en su integridad.- Ellos suelen jactarse de la empresa que ellos representan y la conveniencia que significa para nosotros el comerciar con ellos.- Ellos deciden en base a sus propios intereses y no base a los nuestros.
* En las cláusulas que suelen colocar tratan la legalidad y si no igual trataran de utilizar losmedios para protegerse o demandar a la contraparte que no a cumplido parte del contratos.

* Tienen aversión a contratos y se preguntan de antemano "que pasaría si".
* A ellos les gusta saber con quién tratan por lo que sé recomienda llevar un currículo.
* También se recomienda llevar información de los clientes más importantes , ya que estos servirán de referencia de la empresa a la...