negociaciones
Páginas: 19 (4659 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2014
PLAN ESTRATÉGICO
INTRODUCCIÓN
La empresa “DON CAMARÓN S.A.C.” se dedica a la producción, crianza y venta de camarones
frescos para los diferentes sectores de la población los cuales son muy apreciados en nuestra
gastronomía tradicional arequipeña. “DON CAMARÓN S.A.C.” tiene previsto realizar la venta de camarones a restaurantes locales
que dentro de la variedad de platos que ofrecen a su clientela tiene como ingrediente principal
camarones frescos; además se realizara la venta de camarones a los supermercados que tiene sus
actividades en Arequipa para la venta al público en general llegando de este modo a las familias arequipeñas para la preparación de los tradicionales platos en base a camarones; además de esto
se pronostica incursionar gracias a los supermercados en el mercado nacional logrando expandir el
mercado y el consumo del camarón arequipeño.
“DON CAMARÓN S.A.C.” tiene como competencia a los pescadores artesanales informales los
cuales realizan una pesca indiscriminada del producto, además tenemos como competencia indirecta los criaderos de trucha que se encuentran en la ciudad los cuales cuentan con una mayor
acogida por parte de las familias arequipeñas.
Página 1
PLAN ESTRATÉGICO
Tabla de contenido
1.
MISIÓN DE “DON CAMARÓN S.A.C.” ............................................................................ 4
2.
VISIÓN DE “DON CAMARÓN S.A.C.”............................................................................. 5
3.
OBJETIVOS ................................................................................................................. 6
3.1.
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................. 6
3.2.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................... 6
4.METAS ....................................................................................................................... 7
4.1.
METAS A CORTO PLAZO ....................................................................................... 7
4.2.
METAS A MEDIANO PLAZO .................................................................................. 7
4.3.
METAS A LARGO PLAZO....................................................................................... 7
5.
ANÁLISIS DEL SECTOR ................................................................................................. 9
5.1.
BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA ........................................................................ 9
5.2.
POSIBLES NUEVOS COMPETIDORES...................................................................... 9
5.3.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .......................................................... 9
5.4.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ................................................ 10
5.5.
PRODUCTOS SUSTITUTOS .................................................................................. 10
6.POLÍTICAS DE LA EMPRESA ........................................................................................ 10
6.1.
POLÍTICAS DE VENTA ......................................................................................... 10
6.2.
POLÍTICAS DE COMPRA ...................................................................................... 10
6.3.
POLÍTICAS FINANCIERAS.................................................................................... 11
6.4.
POLÍTICAS DE PERSONAL ................................................................................... 11
7.
FODA ....................................................................................................................... 12
7.1.
MATRIZ EFE...
INTRODUCCIÓN
La empresa “DON CAMARÓN S.A.C.” se dedica a la producción, crianza y venta de camarones
frescos para los diferentes sectores de la población los cuales son muy apreciados en nuestra
gastronomía tradicional arequipeña. “DON CAMARÓN S.A.C.” tiene previsto realizar la venta de camarones a restaurantes locales
que dentro de la variedad de platos que ofrecen a su clientela tiene como ingrediente principal
camarones frescos; además se realizara la venta de camarones a los supermercados que tiene sus
actividades en Arequipa para la venta al público en general llegando de este modo a las familias arequipeñas para la preparación de los tradicionales platos en base a camarones; además de esto
se pronostica incursionar gracias a los supermercados en el mercado nacional logrando expandir el
mercado y el consumo del camarón arequipeño.
“DON CAMARÓN S.A.C.” tiene como competencia a los pescadores artesanales informales los
cuales realizan una pesca indiscriminada del producto, además tenemos como competencia indirecta los criaderos de trucha que se encuentran en la ciudad los cuales cuentan con una mayor
acogida por parte de las familias arequipeñas.
Página 1
PLAN ESTRATÉGICO
Tabla de contenido
1.
MISIÓN DE “DON CAMARÓN S.A.C.” ............................................................................ 4
2.
VISIÓN DE “DON CAMARÓN S.A.C.”............................................................................. 5
3.
OBJETIVOS ................................................................................................................. 6
3.1.
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................. 6
3.2.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................... 6
4.METAS ....................................................................................................................... 7
4.1.
METAS A CORTO PLAZO ....................................................................................... 7
4.2.
METAS A MEDIANO PLAZO .................................................................................. 7
4.3.
METAS A LARGO PLAZO....................................................................................... 7
5.
ANÁLISIS DEL SECTOR ................................................................................................. 9
5.1.
BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA ........................................................................ 9
5.2.
POSIBLES NUEVOS COMPETIDORES...................................................................... 9
5.3.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES .......................................................... 9
5.4.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ................................................ 10
5.5.
PRODUCTOS SUSTITUTOS .................................................................................. 10
6.POLÍTICAS DE LA EMPRESA ........................................................................................ 10
6.1.
POLÍTICAS DE VENTA ......................................................................................... 10
6.2.
POLÍTICAS DE COMPRA ...................................................................................... 10
6.3.
POLÍTICAS FINANCIERAS.................................................................................... 11
6.4.
POLÍTICAS DE PERSONAL ................................................................................... 11
7.
FODA ....................................................................................................................... 12
7.1.
MATRIZ EFE...
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