Negociaciones

Bloqueos en la negociación
 
Puede ocurrir que durante el transcurso de la negociación, ésta llegue en algún momento a bloquearse. Esto no implica necesariamente que la negociación vaya a terminarsin acuerdo, simplemente se trata de un obstáculo que surge en el camino y que hay que tratar de superar.
Hay diversas técnicas que resultan útiles para superar estos momentos de parálisis:
1.Hacer un alto en el camino, una pausa, y tener una reunión informal con la otra parte, por ejemplo durante el almuerzo o en un ambiente más relajado, fuera de la sala de negociación. En estasconversaciones más distendidas es posible encontrar soluciones novedosas que permitan superar el obstáculo.
2. Dejar el punto de desacuerdo en suspense y tratar de seguir avanzado en otros aspectos. De estamanera se consigue seguir adelante, mientras se gana tiempo para tratar de encontrar una solución al punto conflictivo. Es posible incluso dejar el problema acotado.
Ppor ejemplo, si este fuera elprecio, se puede establecer un rango de valor (entre 5.000 euros y 7.000 euros) que las partes aceptan y que más adelante tratarán de precisar.
El seguir avanzando permite a las partes comprobar que haycoincidencia en numerosos puntos y que los aspectos problemáticos son tan sólo unos pocos.
3. Trasladar los puntos de desacuerdo a los respectivos niveles superiores para ver si ellos son capacesde encontrar una alternativa válida.
4. Solicitar la opinión de un experto, ya sea simplemente a efectos de asesoramiento (mediador), ya se trate de una opinión vinculante (arbitro).
5. También sepuede tratar de llegar a un acuerdo con un ámbito de aplicación menor que el inicialmente previsto.
Por ejemplo, si se buscaba un acuerdo a 5 años, se puede reducir su vigencia a un año con posiblesprórrogas, lo que permitirá ver como se desarrolla e irlo ajustando.
Si estaba previsto que el acuerdo tuviera vigencia en todo el territorio nacional, se puede limitar su aplicación a algunas...