Negociaciones

La bases para una buena negociación
Si bien no existen reglas exactas a seguir a la hora de negociar, se requiere el conocimiento de ciertas técnicas que ayuden a planificar, tener una buenainformación sobre el tema a negociar y dominar tácticas que permitan lograr un manejo efectivo de las diferencias. En una negociación con éxito, ambas partes deben ganar. Lo que se denomina una WIN-WINsituation. Los objetivos generales, deben estar relacionados con las necesidades de las dos partes participantes. Ante situaciones de conflicto es importante poderdetectarlos y anticiparse, antes que semanifiesten y entonces la situación sea difícil de revertir. Para asegurar el éxito a su favor, es fundamental recabar información previa al inicio de la negociación y así poder contar con elementos dejuicio. La experiencia de vida, la edad, los grupos de pertenencia y la ideología, determinarán en gran medida la percepción para evaluar los conflictos que se presenten, la forma de juzgar y deencarar la situación. Por otro lado, la forma de acercarte y contactar(educación, formas, cultura, costumbres, etc.) condicionará la empatía que lograrás con la otra parte y la buena o no comunicaciónentre ambos.
(http://emplea.universia.es/informacion/dcho_laboral/negociacion_laboral/bases/).
En una negociación tenemos distintos actores que buscan lo mismo, satisfacer sus intereses. Por ellopodemos determinar distintos elementos en una negociación:
Intereses, Poder, Valores, Tiempo, Información
Intereses: Los intereses, objetivos, o necesidades con los que se presenta cada parte, puedenvariar pero siempre parten de unos mínimos esperados.
Poder: Los poderes, o recursos, son las distintas herramientas que se pueden utilizar durante la negociación. Se utilizan para conseguir ventajas oapoyos en la búsqueda del objetivo final.
Valores: Con los que cada parte se enfrenta al proceso. En una negociación se puede buscar el beneficio mutuo o propio.
Tiempo: Con el que juegue cada...