Negociaciones
























indice

contenidos pag

introducción ___________________________________________________ -3-
objetivos _____________________________________________________ -4-
contenidos ____________________________________________________ -5-
negociaciones _________________________________________________ -6-generalidades _________________________________________________ -6.7-
las fuerzas dinámica de la negociación _____________________________ -8.9.10.11-
tipos de negociación ____________________________________________ -12.13-
conclusión ____________________________________________________ -14-









introduccion
si consideramos el termino negociación en un sentido amplio, podemos decirque pasamos la vida negociando; es decir, llegando a acuerdos con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. Puede aplicarse en ámbitos muy diversos, desde los conflictos surgidos entre dos o más personas a nivel de amistades, compañeros, familia, etc.; hasta los conflictos entre grupos más amplios ( ej: sindicatos y empresarios), e incluso a los conflictosentre comunidades o naciones.
















Objetivos






















Contenidos

1. Generalidades

2. Las fuerzas dinámicas de la negociación

3. Tipos De Negociación

















Negociaciones

1. Generalidades

El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociacióntenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.

El negociar en equipo, por esta razón, es la tendencia actual, peroello aumenta la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse pautas organizacionales o grupales. Además, existe el elemento incertidumbre que participa en este proceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada.
Asimismo, en una negociación están presentes los intereses, los recursos en juego, los valores con que cadaparte enfrenta el proceso y, por esto último, los aspectos éticos y morales tendrán también su acción en la misma. La normatividad vigente, -- ya sea que existan normas pertinentes o que haya ausencia de ellas,-- también es un elemento que es necesario tener en cuenta en una negociación determinada.

En suma, sólo es necesario que recordemos alguna situación en que hayamos tenido que desempeñar elrol de negociadores para que podamos concluir que la complejidad de este proceso constituye una de sus características más relevantes y que, en definitiva, determina que no hay instancia de negociación que sea igual a otra y, por ende, que toda instancia de negociación es única.





Voluntad o búsqueda de acuerdo:

La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentandivergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puede asumir cuatro formas principales:

a)     Compromiso simple: es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.

b)     Concesiones mutuas: Soluciónsuperior al compromiso. Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.

c)     Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.

d)     Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución....