Negociaciones

Tema: Características del Negociador

¿Me Gusta Negociar?

1. ¿Se encuentra cómodo cuando tiene que realizar algún tipo de negociación?.

SI REG NO Puntaje ____

2. Se prepara para lanegociación horas antes de comenzar la misma. .

SI REG NO Puntaje ____

3. Se preocupa con tiempo suficiente de buscar la máxima información de la otra parte.

SI REG NO Puntaje____

4. Una vez transcurrida la negociación reflexiona y saca experiencias.

SI REG NO Puntaje ____

5. Si puede, prefiere enviar a otro en su lugar para negociar.

SI REG NOPuntaje ____

6. Siempre que debe realizar un proceso de negociación tiene claro los objetivos que persigue.

SI REG NO Puntaje ____

7. Cree que es mejor terminar cuanto antes el proceso,aunque ello signifique dejar de ganar un plus por encima del objetivo ya conseguido

SI REG NO Puntaje ____

8. Tiene preparada una serie de argumentos por sí durante el proceso surgenobjeciones importantes de la otra parte

SI REG NO Puntaje ____

9. Es de la opinión que durante una negociación usted debe llevarse la mejor parte.

SI REG NO Puntaje ____

10. Normalmenteve a la parte oponente como un rival al que hay que vencer.

SI REG NO Puntaje ____

11. Cree que la negociación es un conjunto de técnicas para manipular y que saca provecho el que mejorlas domina.

SI REG NO Puntaje ____

12. Cuando esta negociando rehuye la mirada de su interlocutor..

SI REG NO Puntaje ____

13. Le cansan las explicaciones con mucho detalle,prefieren que sean cortas y concisas.

SI REG NO Puntaje ____

14. No le resulta muy sencillo adaptarse al lenguaje del otro.

SI REG NO Puntaje ____

15. Es considerado por laspersonas que lo rodean como poco paciente para escuchar.

SI REG NO Puntaje ____

16. Le resulta difícil en situaciones tensas mantenerse con calma y no elevar el tono de voz.

SI REG NO...