Negociacionpenal

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS EN EL NUEVO CODIGO
PROCESAL PENAL (ESPECIAL REFERENCIA A LOS ACUERDOS DE
TERMINACION ANTICIPADA)
Angel Fernando Ugaz Zegarra1
I. El nuevo modelo procesal y la negociación penal
En la última década la lógica y los principios de nuestro proceso inquisitivo
reformado o mixto, vigente desde 1940, plasmado en el Código de procedimientos
penales, han sido penetradoslentamente por instituciones (y principios) del
sistema acusatorio, que varían la lógica de la persecución del delito, de su
investigación y de su juzgamiento. La moderación del sistema inquisitivo se ha
consagrado por vía constitucional y por la recepción de la normativa internacional
de derechos humanos en la legislación de segundo rango y la jurisprudencia. Pero
también, otros aspectos delnuevo modelo se han ido expresando legislativamente
como derecho penal de excepción, reservada a ciertos hechos punibles y
expresiones delictivas, a través de figuras como el principio de oportunidad y la
terminación anticipada del Proceso, que abren la puerta a instituciones de la
denominada justicia penal negociada, bajo la ecuación mediación ofensor - víctima
impensable en un esquema inquisitivo,influenciados también por el movimiento
victimológico que pretende recuperar el control de la resolución del conflicto penal
para los actores primigenios del mismo. La entrada en vigencia a nivel nacional del
nuevo Código procesal penal (hasta el 2013) concretizará el nuevo modelo y
lógica del sistema penal acusatorio.
Sin embargo, en la práctica la utilización de estas instituciones no sólorequiere el cambio de perspectivas y paradigmas sobre la función del derecho
penal y la persecución del delito sino que en términos prácticos requiere la
adopción de nuevas técnicas y estrategias de negociación en los procesos de
arribo de acuerdos que la ley faculta.
II.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Algunos autores, para establecer la clasificación de los estilos de
negociación toman en consideración dosvariables, la relevancia de la relación y la
del resultado2; en base de ello establecen la siguiente clasificación:
1

Abogado de la UNMSM. Socio del Estudio Larrieu & Larrieu Abogados Asociados. Miembro del INCIPP.
Profesor de la Academia de la Magistratura.
2
PONTI, Franc. Los caminos de la negociación. Personas, estrategias y técnicas, Ed. Granica,
Barcelona, 2002, pp. 25-36; precisa:Negociación colaborativa o cooperativa, es aquella en la cual
importa mantener la buena relación futura con la contraparte pero sin abandonar el mutuo beneficio
de sus intereses, es decir, las partes trabajan en conjunto para establecer la mejor solución a su
conflicto y logrando la satisfacción de sus intereses mutuamente. Negociación acomodativa,
negociación en la cual se da importancia extrema a larelación y se deja de lado, ello se manifiesta
en la postura concesoria que toma una de las partes negociadoras. Negociación competitiva, es

a.
b.
c.
d.

Importa tanto la relación como el resultado: negociación colaborativa o
integradora.
Importa la relación: negociación acomodativa.
Importa el resultado: negociación competitiva o distributiva.
Importancia relativa de la relación y del resultado:negociación por
compromiso.

Así también existen otros autores que establecen una siguiente clasificación
basada en la combinación de algunas de las primeras formas de negociar: la coopetencia, negociación que consideramos la más conveniente en emplear para el
campo penal debido a las particularidades que presenta y que resultan aplicables
en un proceso penal en el que buscamos negociar tanto elimputado como el
agraviado para establecer una solución al conflicto.
1.

Coo-petencia

Consiste en la combinación de dos estilos de negociación, los cuales son:
competitiva y cooperativa (colaborativa), según el cual, los negociadores deberán
desarrollar habilidades propias de cada uno de éstos estilos, es decir, los
negociadores deben fijar sus intereses mutuos y plantear una serie de propuestas...