Negociación colectiva

ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS
Consiste en fijar un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo, que será adquirido por aquellos compradores que realmente lo desean y cuentan conlos recursos para hacerlo. A medida que el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos.

OBJETIVOS
* Penetrar de inmediato en el mercadomasivo.
* Generar un volumen sustancial de ventas.
* Lograr una gran participación en el mercado meta.
* Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN
Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente opuestos al descremado de precios. Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguiruna penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes deproducción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios.
OBJETIVOS
* Penetrar de inmediato en el mercado masivo.
* Generar un volumen sustancial de ventas.
* Lograr una granparticipación en el mercado meta.
* Desalentar a otras empresas de introducir productos competidores.
* Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

ESTRATEGIADE PRECIOS DE PRESTIGIO
Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores, conscientes de la calidad, se sientan atraídos por el producto y lo compren.
OBJETIVOS
* Existe unmercado que tenga buena disposición hacia el producto y que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar.
* Los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo.* El producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio.
* Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores...