NEGOCIACIÓN CON OTROS PAISES

TECNICAS DE NEGOCIACIÓN CON OTROS PAISES

PARCIAL No.2

TECNICAS DE NEGOCIACIÓN

MARTHA JUDITH BUITRAGO
PAULA ALEXANDRA LOPERA RUIZ

Tutor

JUAN CARLOS PIÑEROS

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA SAN MARTIN
FACULTAD DE EDUCACIÓN ABIERTA Y A DISTANCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA- NOVIEMBRE 2012

INTRODUCCIÓN

En términos de negociación se desarrolla a continuación un enfoque basadoen el
comportamiento cultural de tres países a la hora de realizar negocios, sus
características y su desempeño en tres aspectos importantes como la identidad de
Venezuela, el desempleo en España y el crecimiento en Brasil.
Primero se hará una pequeña reseña sobre cada país, luego sobre sus
características generales a la hora de negociar y por último lo que los afecta o les
aporta en losaspectos mencionados anteriormente. Al final de este escrito se
encuentra la recomendación sobre el producto que nosotros los colombianos
deberíamos fortalecer a nivel de exportación hacia estos países y cuales son los
argumentos que lo soportan.
Esto con la finalidad de poner conocer diferentes aspectos de los cuales nos habla
el libro Técnicas de Negociación en su capítulo No.X yconfrontarlos con la
realidad de éstos países. Adicionalmente crear nuevos conceptos personales
acerca de los temas vistos en clase.

VENEZUELA
Es un país de América del Sur, el cual esta compuesto por una parte continental y
por un gran número de islas pequeñas e islotes en el mar Caribe, su capital
es Caracas. La economía de este país esta alrededor de la extracción y refinación
del
petróleo yotros
minerales,
también
realizan
actividades
agropecuarias e industriales. Es un país con una diversidad en su geografía por la
combinación de selva, sabanas, llanos, mesetas, y por su variedad de clima. Su
economía ocupa el puesto número 34 en importancia, y se encuentra clasificado
como un país de ingresos medianos altos. La población venezolana esta
alrededor de 29 millones dehabitantes de procedencia mestiza, con razas
indígenas, europeas, africanas y en menor porcentaje asiáticas.

En Venezuela predominan los negocios informales, tiene una idiosincrasia muy
similar a las personas costeñas, sus negocios más prósperos provienen del
petróleo y en cuanto al comercio lo realizan en mayoría personas que no son de
allá como por ejemplo los llamados turcos y los colombianosentre otros. El
manejo empresarial en Venezuela es muy básico y genera preocupaciones porque
tienen una imposición gubernamental muy marcada y por las obligaciones
tributarias, la inestabilidad política y la crisis económica que ha tenido por sus
erradas inversiones. Su desarrollo tecnológico también se ha visto afectado

producto del gobierno actual. ha afectado seriamente las inversiones, asu
desarrollo, aunado además al poco desarrollo tecnológico que afecta seriamente
su competitividad. Los gerentes venezolanos de pymes se dice que son personas
con un nivel académico básico y un mayor nivel experimental por lo tanto la
negociación con ellos es muy similar a la de los colombianos. Son personas con
una cultura costera y con espontaneidad para trabajar.
Lo que sucedenormalmente en las negociaciones venezolanas es:
1. Tienen la facilidad para demorar hasta el último minuto las decisiones,
sobre todas las complejas, difíciles o impopulares.
2. Son impacientes pero a su favor.
3. Consideran que el manejo del tiempo es flexible.
4. Forma círculos familiares en donde prefieren favorecer a sus amigos,
familiares o recomendados que a las personas más competentes.
5.Son Jerárquicos, tienen poder y son autoritarios.
6. Tienen alta burocracia.
7. Son muy operativos y realizan trabajos sencillos empleando mucho tiempo
y sin utilizar todas las herramientas.
8. Los Venezolanos son territoriales. Protegen su área de influencias
externas.

ESPAÑA
Es un país miembro de la Unión Europea, constituido en Estado Social y
democrático de derecho y cuya forma de...