negociación en la empresa

MÓDULO PROFESIONAL
RELACIONES EN EL
ENTORNO DE TRABAJO

1º INTRODUCCIÓN
Es un hecho indiscutible que en las relaciones sociales, la negociación
constituye una práctica habitual. Cada persona tiene su manera peculiar de
negociar, resultado de las experiencias de su vida familiar, de sus relaciones con
amigos y vecinos pues a lo largo de su vida desarrolló esta manera de manejarconflictos. Así, cada persona tiene su teoría implícita de negociación.
Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las
personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus
debilidades y aspiraciones. La habilidad de una persona determinara la medida
en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para
sus aspiraciones. La nuevamanera de negociar. Negociar es lo que ocurre
cuando dos partes tienen intereses en conflicto pero también tienen una zona de
conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse. Si no negociamos
tendremos que recurrir a los derechos, al sistema legal. Si este no funciona, o si
estamos orientados hacia el conflicto, recurriremos a la fuerza, al poder, en el
cual se actúa unilateralmente.2º ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?
La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o
colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se
contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de
conflictos.
La negociación es un arte que se aprende y con la práctica elindividuo
que no tiene mucha habilidad y lo aprende ejerce dicha habilidad como las
personas que nacen con ese don. La habilidad negociadora de una persona
determinara la medida en la que evita los factores negativos y consigue
resultados satisfactorios para sus aspiraciones.
3º ¿POR QUÉ ES NECESARIO NEGOCIAR EN LA EMPRESA?
Realmente, es en el ámbito laboral donde el conjunto de relaciones entreel trabajador, sus compañeros y su empresa dan lugar a la continua negociación
en un entorno tan competitivo. Si partimos de que las relaciones laborales están
presididas hoy día por los pactos individuales o colectivos de empresarios y
trabajadores, podemos llegar a la conclusión de que el manejo de las técnicas
negociadoras van a condicionar de forma muy importante el bienestarprofesional de las personas así como la promoción profesional o el simple
mantenimiento del puesto de trabajo. Todo ello, sin olvidar que la adquisición
de un puesto de trabajo depende de la primera negociación con la empresa
contratante mediante la firma de un contrato cuyas cláusulas pese a estar casi
siempre incluidas en un modelo oficial, han de ser objeto de discusión y
2

Unidad de Trabajo 3Módulo R.E.T
Javier Pelayo González
Profesor IES San José

aceptación por las dos partes respetando siempre los límites legales establecidos
en las normas legales o paccionadas de referencia.
En este sentido, podemos llegar a la conclusión de que existen dos
ámbitos de negociación dentro de la empresa. Ambos, influyen en las
condiciones laborales de los trabajadores en concreto:

3.1Negociación del trabajador en el plano individual
La movilidad funcional
Se produce dentro de la empresa y consiste en cambiar al trabajador de
puesto de trabajo de forma que pasa a realizar funciones distintas a las que
habitualmente desempeñaba. El empresario puede modificar la distribución del
trabajo en su empresa y, en concreto, las funciones de los trabajadores, siempre
que éstos tengan latitulación necesaria para desempeñar las funciones del
nuevo puesto de trabajo que se les asigna y que la movilidad no suponga una
pérdida de categoría profesional, disminución salarial, ni menoscabo de su
dignidad.
La movilidad del trabajador entre las distintas categorías o grupos
profesionales sólo será posible si existen razones organizativas que la
justifiquen y por el tiempo...