Negociación Estratégica







NEGOCIACION ESTRATEGICA


TRABAJO FINAL







La negociación que hemos escogido no es una negociación entre estados o grandes multinacionales, en su lugar, nos hemos decantado por una negociación entre dos particulares que tienen una disputa por los limite de una propiedad en City Bell, cercano a La Plata (Argentina).

Pasemos a resumir a grandes rasgos el conflicto:El señor Ramiro Ramírez Rojas emplea sus ahorros en adquirir terrenos y propiedades como forma de inversión, en 1989 decide invertir en un terreno en la localidad City Bell. El dueño de la propiedad colindante al terreno, el señor Osvaldo Firpo, comienza a hacerse cargo, sin autorización del propietario, de mantener el terreno, cosa que en un principio al señor Ramírez Rojas no le parece mal, pueses una oportunidad de mantener el terreno en óptimas condiciones. Poco después de la adquisición, el valor del terreno ha aumentado considerablemente debido a la escasez de terrenos libres en la zona, llegando incluso al triple del precio por el que el señor Ramírez Rojas lo adquirió. Antes esta situación se decide a vender el terreno, acudiendo a una empresa inmobiliaria. Sin embargo, no tardanen darse cuenta de que existe un grave problema para la venta, el señor Firpo ha ocupado parte de su terreno, construyendo incluso una piscina en él. El señor Firpo niega que haya existido tal intrusión, y afirma que la piscina está dentro de su propiedad. Comienza entonces una negociación con el fin de alcanzar una solución a esta situación.

Podemos encontrar en este conflicto a dos actoresinvolucrados directamente:

Ramiro Ramírez Rojas: es el dueño del terreno y un importante empresario que invierte sus ahorros en propiedades. Se ve afectado por la intrusión del señor Firpo y en consecuencia se ve perjudicado para vender su propio terreno.
Su interés principal en la negociación, es claramente que Osvaldo Firpo reconozca la intrusión y la enmiende, para conseguir vender suterreno.

Osvaldo Firpo: es propietario de la casa limítrofe al terreno del señor Ramírez Roja. Es una persona ruda y de pocas palabras, con un carácter fuerte. Él considera que el terreno del que se ha ocupado durante este tiempo era un terreno abandonado y que la piscina está construida dentro de su propiedad.
Sus intereses no son tan claros como los de la otra parte, pero se puede vislumbrar queprobablemente quiera hacerse con la propiedad del terreno de Ramírez Roja, de una forma o de otra.




Indirectamente, también se encuentran implicadas otras partes:

Rodolfo Bruzzone: es el dueño de la inmobiliaria a la que recurre Ramiro Ramírez Rojas para vender su terreno.
Su único interés dentro de la negociación es poder cerrar la venta del terreno.

Clara Perales: es la esposa deOsvaldo Firpo. A menudo se ve superada y anulada por el carácter de su marido. Respecto al conflicto, no está de acuerdo con su marido, pero teme contradecirle.

Pasemos a explicar con detalle toda la historia en torno al conflicto y la negociación:
El origen del conflicto:
En 1989 el señor Ramiro Ramírez Rojas decide invertir parte de sus ahorros en un terreno ubicado en la localidad de CityBell, próxima a La Plata, perteneciente al señor Antonio Farkas.
City Bell es una zona residencial, con casas importantes y la mayoría han sido construidas en terrenos de 20 m x 40 m. El terreno fue comprado en la suma total de $ 18.000.
Con el transcurso del tiempo quedaban muy pocos terrenos de esas características en City Bell. Debido a la gran demanda y a la poca oferta del mercado, losprecios de los terrenos subieron considerablemente.
Después de hacer una evaluación de la oferta, y escuchando la opinión de varias inmobiliarias importantes de la zona, el señor Ramírez Rojas descubre que su terreno tenia un valor de venta de aproximadamente 60.000 dólares. Si lograba vender el lote por 60.000 dólares, estaría triplicando la inversión inicial.
El terreno en cuestión linda con la...