NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS


NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS
CUALQUIER MÉTODO DE NEGOCIACIÓN PUEDE SER JUZGADO EQUITATIVAMENTE POR MEDIO DE TRES CRITERIOS:
1.- Debe producir un acuerdo sabio y prudente, si es que ese acuerdo esposible.
2.- Debe ser eficiente.
3.- Debe mejorar, o por lo menos no dañar, la relación existente entre las partes
METODO HARVARD
Se trata de construir puentes en vez de destruirlos buscando solucionessatisfactorias (principios), para ambas partes, antes que la victoria unilateral (posiciones) de alguna de las partes
formas de negociar:
la blanda y la dura
EL NEGOCIADOR BLANDO
quiere evitar elconflicto personal y, por tanto, hace concesiones fácilmente, a fin de llegar al acuerdo. Quiere una solución amistosa, pero casi siempre termina siendo explotado y sintiéndose
EL NEGOCIADOR DUROConsidera cualquier situación como una lucha de voluntades, en la que la parte que adopta la actitud más extrema y la mantiene durante más tiempo es a la que le va mejor
CUATRO PUNTOS BASICOS DE LANEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS
Las personas: separar a las personas del problema
Los intereses: concentrarse en los intereses, no en las posiciones
Opciones: generar una variedad de posibilidades antesde decidirse a actuar
Criterios: insistir en que el resultado se base en algún criterio objetivo



CONSEJOS PARA UNA NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIO CUANDO SE REALIZA EN GRUPO
Dé a su equipo y al otroequipo negociador la oportunidad de participar en la negociación
Cuanto más complejo sea el tema, más participación requiere la negociación.
En una negociación complicada hay que dar mucha importanciaa la selección de los participantes.
Mucho cuidado con las exclusiones de participantes
Si alguien tiene una buena idea, menciónela de manera clara y se habrá ganado un aliado.
Intente que todos losnegociadores se sientan participes de la solución, involucrándole en el proceso lo máximo posible
Pida consejos sinceros a los otros negociadores y le ayudaran a resolver el problema
ESTILOS DE...