Negociación y su aplicación

La Negociación y su aplicación
1.1 Tipos de negociadores; accionistas, empresas, gobierno, asociaciones civiles
1.2 Concepto de negociación y áreas de aplicación
1.3 Concepto de conflicto y sustipos

Negociación es el proceso que termina en un acuerdo. Una negociación es propicia cuando dos partes perciben que estarán mejor con un acuerdo que sin él. Negociación es la forma no traumática deoptimizar los resultados

Tipos de negociación
La negociación difiere según los objetivos de las partes.
Negociación cooperativa: su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda deobjetivos compartidos.
Negociación competitiva: cada parte intenta ganar a expensas de la otra.
Negociación mixta: presenta elementos de ambos tipos de negociación.

Áreas de Aplicación
LaNegociación Intrapersonal: se refiere a la Negociación que entablamos con nosotros mismos.
La Negociación Interpersonal: se refiere a la Negociación que entablamos en nuestro día a día en elrelacionamiento con otras personas, los padres, los hijos, los compañeros de trabajo, los jefes, los clientes.
La Negociación Organizacional: se refiere a la Negociación que surge en la empresa, en el colegio, enla iglesia, en el club deportivo, en las asociaciones culturales, en asociaciones políticas, etc. En esta área pueden negociar grupos de personas, departamentos, oficinas, personas con nivelesjerárquicos altos y muchas veces son tres, cuatro o más personas negociando.
La Negociación Interorganizacional: en este mundo globalizado cada vez más complejo, crece día a día la necesidad de negociar conotras organizaciones. Por ejemplo vemos cadenas de Supermercados unidas a Distribuidoras de automóviles para promocionar sus productos. Empresas con productos análogos se unen y forman Asociacionespara apoyarse mutuamente.
La Negociación Internacional: se refiere a Negociaciones entre países. Desde tiempos ancestrales los conflictos entre países se han manejado por medio de pactos, convenios,...