Negociación
Páginas: 3 (526 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2010
1. Hago lo posible para preparar cualquier negociación, incluso las más triviales.
2. Cuando me da la impresión de que una persona con la que hablo se impacienta, o tiene mas prisa que yo, intentoacelerar las cosas.
3. Decido cuidadosamente el lugar donde se desarrollara la negociación.
4. Intento obtener ayuda cuando preparo una negociación.
5. Sin hay un punto secundario que nocomprendo del todo durante una sesión de negociación, lo dejo pasar y espero que las cosas se aclaren mas tarde.
6. Si hay algo que no comprendo muy bien durante el curso de una negociación, esperoacláralo mas tarde porque no quiero parecer menos inteligente que la persona con la que estoy tratando, cosa que supondría una ventana para ella.
7. Si es necesario, me desvío ligeramente de misprincipios éticos.
8. No tengo una técnica especial para negociar; me adapto según las circunstancias y la gente con laque estoy tratando.
9. Intento ponerme en la misma sintonía que la personas conal que estoy tratando: si ella o él ve las cosas de forma positiva, yo hago lo mismo. Si, por el contrario, su actitud es negativa, yo reacciono de forma similar.
10. Cuando trato un temaimportante, me comporto como si mi carrera dependiera del resultado.
11. Cuando accedo a negociar en el trabajo, tengo la impresión de que juego toda mi carrera.
12. Cuando entro en una negociación, meformo una idea global de lo quiero y luego me adapto a las circunstancias especificas.
13. Evalúo todas las posibles repercusiones de mis objetivos.
14. Estoy preparado para justificar miposición y mis demandas
15. si me piden que justifique mi posición y no tengo ganas de explicarme en detall, respondo diciendo “así son las cosas” o “Eso es lo que quiero”, “lo toma o lo deja”.
16.Entro en una negociación con documentos que apoyen mi posición.
17. en cundo a mi documentación: si no puedo dominar los hechos, intento recabar la opinión de algunos expertos.
18. una vez...
2. Cuando me da la impresión de que una persona con la que hablo se impacienta, o tiene mas prisa que yo, intentoacelerar las cosas.
3. Decido cuidadosamente el lugar donde se desarrollara la negociación.
4. Intento obtener ayuda cuando preparo una negociación.
5. Sin hay un punto secundario que nocomprendo del todo durante una sesión de negociación, lo dejo pasar y espero que las cosas se aclaren mas tarde.
6. Si hay algo que no comprendo muy bien durante el curso de una negociación, esperoacláralo mas tarde porque no quiero parecer menos inteligente que la persona con la que estoy tratando, cosa que supondría una ventana para ella.
7. Si es necesario, me desvío ligeramente de misprincipios éticos.
8. No tengo una técnica especial para negociar; me adapto según las circunstancias y la gente con laque estoy tratando.
9. Intento ponerme en la misma sintonía que la personas conal que estoy tratando: si ella o él ve las cosas de forma positiva, yo hago lo mismo. Si, por el contrario, su actitud es negativa, yo reacciono de forma similar.
10. Cuando trato un temaimportante, me comporto como si mi carrera dependiera del resultado.
11. Cuando accedo a negociar en el trabajo, tengo la impresión de que juego toda mi carrera.
12. Cuando entro en una negociación, meformo una idea global de lo quiero y luego me adapto a las circunstancias especificas.
13. Evalúo todas las posibles repercusiones de mis objetivos.
14. Estoy preparado para justificar miposición y mis demandas
15. si me piden que justifique mi posición y no tengo ganas de explicarme en detall, respondo diciendo “así son las cosas” o “Eso es lo que quiero”, “lo toma o lo deja”.
16.Entro en una negociación con documentos que apoyen mi posición.
17. en cundo a mi documentación: si no puedo dominar los hechos, intento recabar la opinión de algunos expertos.
18. una vez...
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