Negociación

negociar v. intr.
1   Realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios para conseguir ganancias. Comerciar.
— v. tr.
2   Hacer alguna operación con valor bancario o con bolsa.
— v. tr./intr.
3   Tratar o gestionar un asunto para llegar a un acuerdo o solución: sindicatos y patronal negociaron para determinar el futuro de la fábrica.
OBS Se conjuga como cambiar.Diccionario Manual de la Lengua Española Vox. © 2007 Larousse Editorial, S.L.

negociar 
intr. Comerciar en mercaderías o valores.
tr. Ajustar el traspaso o descuento [de un efecto comercial].
Tratándose de [valores], descontarlos.
Tratar [asuntos, esp. de carácter público o diplomático].
V. conjugación (cuadro) [17] como cambiar.
Diccionario Enciclopédico Vox 1. © 2009 LarousseEditorial, S.L.

negociar
 negociar
1 comerciar con mercancías
negociar una casa
2 llegar a un acuerdo
negociar un aumento de salario
Copyright © 2009 K Dictionaries Ltd.
Sinónimos
negociar
transitivo
comerciar, tratar, traficar, dialogar.
Dialogar se utiliza en el sentido de ponerse de acuerdo en un asunto.
Diccionario Manual de Sinónimos y Antónimos de la Lengua Española Vox. © 2007Larousse Editorial, S.L.
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Negociación
La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajasindividuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partesy procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación "acertada" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, perosin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
Sin embargo, la verdadera trascendencia de la negociación no se deriva de su práctica frecuente y cotidiana, sino de la importancia que tiene en la generación de resultados: siempre que dos o más personas interactúan para intentar alcanzar un acuerdo, hay un resultado (incluso si se mantiene el estado anterior,ése sería el resultado), y esto puede ser favorable o desfavorable para una de las partes involucradas, o incluso para todas ellas. Quien negocia en forma adecuada suele generar resultados que le benefician, de la misma forma en que cometer errores en la negociación lo aleja de sus objetivos.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de losnegociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos. Quizás el más conocido fue articulado por en el libro Getting to YES deRoger Fisher, William Ury y Bruce Patton, de Harvard. Este enfoque, llamado Negociación de Principled, también se llama a veces de obtención de mutuos beneficios. El enfoque de ganancias mutuas se ha aplicado con eficacia en situaciones medioambientales,  así como en las relaciones de trabajo en las que las partes (p.ej. gerencia y un sindicato) enmarcan la negociación como vía de solución de...