Negociador duro

Páginas: 2 (403 palabras) Publicado: 25 de septiembre de 2015
Negociador duro
Inician la negociación con demandas muy altas
Mantienen su posición
Hacen pequeñas concesiones y a la pequeña oportunidad tratan de reducirlas al mínimo
Tratan de ganar a como délugar
No les importa utilizar amenazas de todo tipo
Negociador suave
Inician las negociaciones con propuestas modestas
Son muy flexibles y hacen muchas concesiones
Llegan a aceptar grandes concesionesLes aterroriza la posibilidad de llegar a un punto ciego en la negociación y lo demuestren
Enfatizan mucho la importancia de mantener una buena relación
Hacen más concesiones
El negociador proactivopropositivo 
Es el solucionador de problemas, donde el resultado es lo que importa, la eficiencia es un criterio importante, es suave con la gente y duro con el problema, procede independientemente ala confianza, busca a toda costa criterios objetivos, desarrolla opciones múltiples, busca intereses y sabe exponer sus límites superiores.
El hombre del sí
A todo te dice que sí aunque no esté deacuerdo con todo. Y lo más probable es que vaya a criticar algunas de las cosas que estas presentando. A este personaje hay que confrontarlo con el proceso que está usando para evadir su posición.

Elque todo lo sabe
Es el que tiene todas las respuestas ya conocidas por él mismo y es capaz de informarnos acerca de lo que queramos. A este hay que dejarlo que caiga en contradicciones, de liderazgo yllévelo a que ayude con su sagacidad al proceso.

El gran patinador

Es el típico presumido y lucidor de todo lo que es y del poder que tiene. A este, proponle la negociación como una oportunidadpara vaciar su gran experiencia y déjate llevar.


El pensador tranquilo

Es el que necesita tiempo para asimilar lo dicho, sin poder entonces tomar alguna decisión. Dele tiempo y vaya acompañándolo enel proceso.

El temeroso

Le duda, piensa en riesgos, en desventajas, teme su pérdida, etc. Hay que anticiparnos a sus temores, hay que relajarlo, hable recontando los riesgos, respete y redefina los...
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