Negociador Internacional

TALLER DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CHRISTIAN OSORIO GUTIERREZ
CODIGO: 231360
MARIA LLISELA RUEDA
CÓDIGO:231359

INSTRUCTORES
JULIO DUQUE
JOHANA RESTREPO

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
SENA DE CLASE MUNDIAL

1) cuales son las diferencias más significativas en los canales disponibles en los paises desarrollados y los que están en proceso de desarrollo?

R/ en los paisesdesarrollados los canales son más cortos existirá un mayor margen de utilidad en quienes intervienen en el canal.

estos canales cortos es conveniente para el fabricante ya que puede tener control de precios en las mercancias, tener el control de los inventarios y los proveedores, al igual que de los consumidores finales.

ejemplo:
apple son fabricantes tienen sus propias tiendas y tambiendistribuidores mayoristas en los paises, en estos paises desarrollados como ee.uu, la marca cuenta con tiendas exclusivas.

utilizan un canal corto.

2) que criterios debe adoptar un mercadóloogo internacional en la selección de los canales de distribución internacional?

R/ un país en proceso de desarrollo no cuenta en muchas ocasiones con la infraestructura y la industria parafabricar productos, por tal motivo de importarlo de los paises desarrollados.

criterios de reducción de costos, para optener mayor utilidad o rentabilidad en la distribución de sus productos de esta manera el precio al consumidor final será más economico, no tendrán un incremento.

eliminación de intermediarios o canales, contacto directo con el fabricante o representante de la empresa.

que sepueda controlar la calidad y distribución de los productos.

3) describa brevemente las ventajas y desventajas de la distribución directa e indirecta a nivel internacional?

R/ ventajas de la distribución directa a nivel internacional:

existen varias de las cuales se mencionaran las principales, se optiene un control sobre los intermediario, como manejan sus productos copn respecto almanejo de una marca, de igual forma sobre el consumidor final.

desventajas de la distribución indirecta a nivel internacional:

los gastos se incrementan se pierde el control de la marca, el nivel de intermediación es mayor, se pueden llegar a utilizar más de 3 intermediarios, para llegar al consumidor final, se desconoce quienes son los distribuidores que llegarán directamente alconsumidor.

4.

tendencias en los canales de distribución internacional

a/ concentración: expansión internacional, colaboración entre distribuidores.
b/ aparición de nuevas formas de distribución
c/ especialización
d/ incremento de marcas blancas: marcas propias en los supermercados.
e/ aplicación de nuevas tecnologías: desarrollo de nuevas fórmulas detallistas
f/ vender a loscompradores y canales más exigentes
g/ atender los más estrictos estándares de producto
h/ monitorear el ambiente de negocios
i/ participar activamente con otros miembros de la cadena comercial para mejorar la eficiencia y ampliar la competitividad de la empresa
j/ analizar si las condiciones del país impulsan la innovación; de no ser así se debe considerar el traslado a otro país
k/inversión en imagen de la marca por parte de los distribuidores.

5. es la empresa que compra mercadería en un mercado para revenderlas en otro. son consideras como ventas al mercado interno equiparadas a la exportación directa.

* trading companies

6. esta integrado por empresas con productos complementarios que comparten gastosa la hora de iniciar sus ventas en el extranjero.

* consorcios

7. canales de distribución no autorizados..

* mercados grises

8. es una forma de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, la persona jurídica, concede a otra persona natural o jurídica,...