Negociador rebelde
Páginas: 4 (852 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2009
“ESTILOS DE NEGOCIADORES”
Negociador Rebelde
Los rebeldes actúan groseramente, se contraponen a las formas tradicionales, desafían a la autoridad, trabajan duro, lo hacen todo ellos mismos yson impacientes. Sus lemas son “muéstreme”, “no necesito a nadie”, “el trabajo saldrá con su ayuda o sin ella”.
Creen que la mejor manera de obtener lo que necesitan es siendo independientes yhaciéndolo ellos mismos. Creen que el precio para ganarse la aprobación de otra persona es demasiado alto, por lo que se alejan de todo mundo e intentan probar que pueden cuidarse y hacer las cosas ellossolos.
ESTILO DE PENSAMIENTO:
O UNO U OTRO, ACENTÚA DIFERENCIAS.
FORMA DE RELACIONARSE:
SUPERFICIAL, INDEPENDIENTE, ELUDE EL COMPROMISO
NECESIDADES BÁSICAS:
PROBAR LAIDEONIDAD Y LAAUTONOMÍA, SER LIBRE.
EMOCIONES CLAVE:
EXCITACIÓN, MIEDO, DETERMINACIÓN E IMPACIENCIA
PODER:
SER COMPETENTES Y PRODUCIR RESULTADOS
COMPORTAMIENTO:
Desafía la autoridad y lasinstituciones, superior, rudo, serio, evita justificarse, moldea o reforma.
CREENCIAS:
Les demostrare que me puedo cuidar solo.
Debo probarme a mi mismo.
Si no soy rudo, perderé mi autonomía.
Notengo tiempo de tratar con la gente.
Negociador Generadores
No solo se facultan a sí mismos, sino que dan facilidades a los demás para que funcionen de manera más activa y eficaz; creen que laspersonas no están ni equivocadas ni en lo cierto, no son ni buenas ni malas, sino que simplemente tienen necesidades. Intentan negociar con otros, para encontrar soluciones satisfactorias para lasnecesidades de cada persona
Su auto confianza se convierte en una fuente de poder y energía intrínsecos, se sienten poderosos debido a su auto aceptación.
Están menos a la defensiva y más confiados. Estoa su vez, invita a los demás a estar menos a la defensiva y a confiar más en ellos.
ESTILO DE PENSAMIENTO:
DIALÉCTICO, DE PERSPECTIVA MÚLTIPLE.
VE A TRAVÉS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS DEMÁS....
Negociador Rebelde
Los rebeldes actúan groseramente, se contraponen a las formas tradicionales, desafían a la autoridad, trabajan duro, lo hacen todo ellos mismos yson impacientes. Sus lemas son “muéstreme”, “no necesito a nadie”, “el trabajo saldrá con su ayuda o sin ella”.
Creen que la mejor manera de obtener lo que necesitan es siendo independientes yhaciéndolo ellos mismos. Creen que el precio para ganarse la aprobación de otra persona es demasiado alto, por lo que se alejan de todo mundo e intentan probar que pueden cuidarse y hacer las cosas ellossolos.
ESTILO DE PENSAMIENTO:
O UNO U OTRO, ACENTÚA DIFERENCIAS.
FORMA DE RELACIONARSE:
SUPERFICIAL, INDEPENDIENTE, ELUDE EL COMPROMISO
NECESIDADES BÁSICAS:
PROBAR LAIDEONIDAD Y LAAUTONOMÍA, SER LIBRE.
EMOCIONES CLAVE:
EXCITACIÓN, MIEDO, DETERMINACIÓN E IMPACIENCIA
PODER:
SER COMPETENTES Y PRODUCIR RESULTADOS
COMPORTAMIENTO:
Desafía la autoridad y lasinstituciones, superior, rudo, serio, evita justificarse, moldea o reforma.
CREENCIAS:
Les demostrare que me puedo cuidar solo.
Debo probarme a mi mismo.
Si no soy rudo, perderé mi autonomía.
Notengo tiempo de tratar con la gente.
Negociador Generadores
No solo se facultan a sí mismos, sino que dan facilidades a los demás para que funcionen de manera más activa y eficaz; creen que laspersonas no están ni equivocadas ni en lo cierto, no son ni buenas ni malas, sino que simplemente tienen necesidades. Intentan negociar con otros, para encontrar soluciones satisfactorias para lasnecesidades de cada persona
Su auto confianza se convierte en una fuente de poder y energía intrínsecos, se sienten poderosos debido a su auto aceptación.
Están menos a la defensiva y más confiados. Estoa su vez, invita a los demás a estar menos a la defensiva y a confiar más en ellos.
ESTILO DE PENSAMIENTO:
DIALÉCTICO, DE PERSPECTIVA MÚLTIPLE.
VE A TRAVÉS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS DEMÁS....
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