Negociador





UNIVERSIDAD EAFIT

ESCUELA DE ADMINISTRACION
Departamento Negocios Internacionales
MERCADEO E INTERNACIONALIZACIÒN DE LA ORGANIZACIÒN






TRABAJO FINAL: PASTELPAN S.A.S







Presentado a:
Carlos Andres Bacca
Presentado por:
Alejandro Carvajal Rico
Natalia Restrepo Gonzàlez



Octubre de 2011

JUSTIFICACION:

El presente proyecto parte de la necesidadde expansión de la empresa PASTELPAN S.A.S la cual esta dirigiendo la totalidad de su producción hacia el mercado nacional y el mercado Americano en ciudades como Miami y Nueva York. Canadá, por su diversidad cultural y gracias a los acuerdos comerciales que este país tiene con Colombia, lo vuelven un país muy atractivo para la exportación de los diferentes productos de la empresa.

Por medio deeste proyecto, se pretende comenzar a exportar el producto “TORTA NEGRA LONCHERA DE 100 GRAMOS” a este país, utilizando estrategias de penetración que permitan dar a conocer el producto en este mercado y así incrementar las exportaciones y la utilidad de la empresa.

Así mismo, con la introducción de este producto en el mercado canadiense, se pretende comenzar un trabajo de siembra en dondeeste producto no este restringido ni dirigido solamente a un mercado latino, ya que es un producto que puede ser consumido por las diferentes culturas que interactúan en este país.

Se harán alianzas y convenios de distribución con grupos de apoyo que ayuden a la siembra del producto en el país, ya que se necesitan entidades que conozcan las costumbres, políticas y estrategias de penetración. Poresta razón se buscaran los distribuidores que estén en los diferentes canales de Mini mercados y supermercados de ciudades como Toronto y Montreal, que a su vez tengan una cobertura suficiente para la introducción en los diferentes lugares a los cuales se quiere llegar.









OBJETIVOS
Comenzar a exportar los productos de “Las Negras”, al mercado canadiense.
Dinamizar lasexportaciones, para aumentar el flujo de compra en los diferentes países, ofreciendo así un valor agregado que atraiga clientes nuevos y genere recompra.
Incrementar las ventas totales de la compañía por medio del aumento de las exportaciones en este caso a Canadá.
Abrir un nuevo turno de producción que permita cumplir con todos los pedidos correspondientes a las exportaciones y así reducir los tiemposde entrega.
Ajustar la imagen del material de empaque para el mercado canadiense, teniendo en cuenta las necesidades de idioma e información nutricional del producto. 3
Optimizar los procesos productivos buscando reducir costos aumentando la productividad de la planta.
Optimizar y reducir costos logísticos buscando estrategias que permitan consolidar y utilizar diferentes modos detransporte convenientes para este tipo de productos.


















Factibilidad

El principal objetivo de un tratado de libre comercio es el de eliminar por completo las diferentes barreras de comercio entre los países miembros. Así mismo tiene como objetivo promover y velar por un comercio justo que generen oportunidades de inversión y cooperación entre los diferentes países quegozan de estos beneficios.

Desde la aprobación del TLC con Canadá por parte del Parlamento Canadiense, se le abrieron las puertas a los inversionistas en los diferentes sectores, ya que este país ocupa un lugar importante en las relaciones comerciales con el mundo.

El TLC con Canadá, se convierte en una importante herramienta para incrementar el comercio con este país, y así mismo generaconfianza, seguridad y dinamismo para los empresarios de los diferentes sectores.

Por otro lado, Los INCOTERMS son de gran importancia a la hora de aplicar estrategias de exportación, ya que estos son el conjunto de reglas internacionales, las cuales están regidas por la Cámara de Comercio Internacional, y tienen como objetivo principal determinar el alcance de las cláusulas comerciales...