negociador






FICHA TÉCNICA:

TÍTULO DE LA PELÍCULA
EL NEGOCIADOR
Director
F. Garay Grey
Productor

David Hoberman
Arnon Milchan


AÑO

1998

Reparto

Samuel L. Jackson
KevinSpacey
David Morse
J.T. Walsh
Paul Giamatti
John Spencer
Ron Rifkin
Jon Hamm

Duración
140 MINUTOS
Género
Suspenso
Sinopsis

El mejor negociador de rehenes del Departamento de Policía deChicago, ha sido acusado de asesinato y malversación y ahora debe hacer frente injustamente a una condena de prisión. En una situación desesperada, Roman secuestra a varias personas y retiene comorehenes al jefe de I.A.D. y a su personal a punta de pistola, en un intento de ganar tiempo, demostrar su inocencia y averiguar quién está detrás de esta peligrosa conspiración. Tras una serie de girosimprevistos y estrategias, Roman y Sabian se ven obligados a contestar la misma pregunta: ¿quiénes son los responsables de esta conspiración?




SOLUCIÓN:

I) Identifique las escenas mássignificativas y desarrolle análisis vinculante con las “Estrategia Generales de la Negociación Distributiva”



IDENTIFIQUE LAS DIEZ ESCENAS MÁS SIGNIFICATIVAS


NEGOCIACION DISTRIBUTIVA - ESTRATEGIAGENERAL


ANALISIS VINCULANTE:
Escenas + Negociación Distributiva


E1: Danny es apuntado por rehen





A. Tomar la iniciativa
B. Limitar su libertad de acción
C. Inducirlo a otorgarconcesiones
D. Mantener la iniciativa durante el proceso de negociación


E1 + B: Danny induce al secuestrador mediante palabras a una zona en la que la contraparte sale perdiendo, pues esdisparado con otro policía.
E2: Negociación con policía


E3: Comunicación Verbal


E4: Danny pierde el control de estado emocional


E5: Discusión entre policías rescatistas



E6: Policíasencuentran a Danny


E7: Danny resuelve la ingógnita

E2 + D: Cuando Danny tiene a los rehenes y negocia con Chris, se observa una iniciativa por parte de Danny frente a las ofertas que la...