Negociadora internacional

GERENCIA DE MERCADEO






TRABAJO FINAL





KAROLL SALCEDO
VIVIANA OSPINA
SEBASTIAN CARDONA
CARLOS ANDRES SOTO






UNIVERSIDAD EAFIT
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACION EN MERCADEO
CALI
2014

PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS
1.
1.1 MACRO ENTORNO

1.1.1 Fuerza Económica: “El consumo debiocombustibles está asociado con el sector transporte, pues obedece al comportamiento del consumo de Gasolina y ACPM del país, donde la participación del sector transporte en el consumo total de gasolina es del 97%, mientras que ACPM participa con el 70%.
Los programas de mezcla de biocombustibles han permitido que en buena parte del territorio nacional se distribuya mezcla de 10% de alcohol carburantecon gasolina, y 5% de Biodiesel con ACPM, y se tienen previstos nuevos proyectos que permiten cubrir la totalidad de la demanda nacional con los porcentajes establecidos y adicionalmente avanzar a porcentajes superiores.”
Los requerimientos futuros de biodiesel están asociados a la demanda de los combustibles particularmente de gasolinas y ACPM. En este sentido, los cálculos se realizaron apartir de los resultados de proyección de cada uno de los energéticos mencionados anteriormente, teniendo en cuenta que el uso de los biocombustibles en los porcentajes hasta hoy establecidos no modifica el consumo de los vehículos.
Los requerimientos se incrementan a una tasa promedio anual del 2.8% durante el horizonte de proyección con una mezcla del 5%. Así las cosas, durante 2009 sedemandan 5,411 barriles día de Biodiesel y en 2025 se requerirán 8,400 barriles por día, es decir un incremento del 55.1%.
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En el tratado de libre comercio (TLC) se establece que los biocombustibles no pagaran aranceles y Colombia cuenta con una legislación favorable, precios controlados y exención de impuestos.
Sin embargo, la realidad es que la disminución de reservas de petróleo del paísobligara a un mayor consumo de biocombustibles en los próximos años y una limitación al potencial exportador.

1.1.2 Fuerza Demográfica: El aceite de palma ha sido uno de las principales fuentes como materia prima para la producción de Biodisel desde sus inicios en el año 2008. De acuerdo a esto Colombia tiene un privilegio frente a los países vecinos debido a que es el mayor productor deaceite de palma Latinoamérica.

Las plantas productoras de Biodisel que se encuentran en el mercado actualmente son: Aceites Manuelita S.A. con un 29% ,BIO D S.A 26%, BIOSC S.A. 23%, ECODIESEL DE COLOMBIA S.A. 11%, OLEOFLORES S.A. 10% Y BIODIESEL DE LA COSTA 1%.

Hoy se encuentran terminadas dos plantas con una capacidad cercana a los 300,000 litros por día y se están construyendo 5 máspara una capacidad total de aproximadamente 1,800,000 litros día, las cuales emplearán aceite de palma como materia prima. Se espera que los rendimientos de conversión a biodiesel a partir de palma de aceite sean de 4,600 litros por hectárea, este cálculo se basa en el rendimiento promedio del cultivo de palma en Colombia equivalente a 3.93 ton/ha en 2006.



1.1.3 Fuerza Político-Legal:Debido a que Greenplanet tiene como objeto social el reciclaje de aceite vegetal de cocina usado lo cual contribuye a la protección del medio ambiente y basados en la norma gubernamental que se orienta a hacer una gestión ambiental, Greenplanet Colombia busca desarrollar una actividad consecuente mediante la ley general ambiental de Colombia, ley 99 de 1993, donde se decretan los fundamentos de lapolítica ambiental colombiana, principalmente el Artículo  1º.- Principios Generales Ambientales. Numeral 5 “En la utilización de los recursos hídricos, el consumo humano tendrá prioridad sobre cualquier otro uso.”2 Entre otros.

LEY 693 DE 2001 (Uso de alcoholes carburantes en Colombia)
Las gasolinas que se utilicen en el país tendrán que contener compuestos oxigenados tales como...