Negociadores
Páginas: 8 (1858 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2015
NEGOCIADORES INTERNACIONALES: EJES DEL DESARROLLO.
Julián Esteban Restrepo González1
Recibido: Marzo 19 de 2007 Aprobado: Abril 10 de 2007
RESUMEN
La negociación internacional es tema de vital importancia hoy día. La necesidad de incrementar la productividad y posible incursión en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidadglobal. Debido a estas necesidades las empresas buscan gente capacitada que les facilite la inmersión en los mercados foráneos, disminuyendo los riesgos de pérdida y maximizando las oportunidades; es por ello que surge una actividad en el campo académico que proporciona una respuesta asertiva a éstas necesidades y da como resultado una herramienta útil y en constante evolución, el negociadorinternacional.
PALABRAS CLAVES
Globalización, Negociador internacional, Economías de mercado, Evolución Económica, Mejora empresarial y sectorial.
ABSTRACT
Now days, International business is a main subject for the enterprises. The need for higher levels of productivity and the eager for new markets, lead the enterprises to define new horizons and to think with global vision. Due to these actualneeds, enterprises look forward to hire people highly qualified that might help them to enter on the international arena, at low risk and with a high rate of success possibilities. In this context, the international business professional appears as a appropriate response for the organization as he o she has the knowledge and skills needed to face successfully the challenges of the globalization.KEY WORDS
Globalization, International Businessperson, Market economies, Economic evolution, Entrepreneurial and sectorial improvement.
NEGOCIADORES INTERNACIONALES: EJES DEL DESARROLLO
Actualmente los negociadores internacionales juegan un papel de vital importancia en el desarrollo económico mundial; es por ello que su capacidad técnica debe sobrepasar los límites regionales y abarcar unamentalidad abierta y expansionista, pero a esto se le debe adicionar una capacidad innovadora y práctica que les permita desenvolverse con mayor facilidad en las negociaciones y en el ámbito empresarial en general; es decir, un negociador debe ser técnico en la materia y práctico en su diario vivir.
El hermetismo, que fue seguridad en un pasado y período de reestructuramiento y fortalecimientointerno de la mayoría de países, ya se ha vuelto algo obsoleto y poco práctico en nuestros días. Una nueva necesidad abarca las mentes de los gobiernos y trastorna a los proteccionistas: la integración económica, que no es otra cosa que el resultado de la evolución del comercio y del perfeccionamiento del mismo, de lo que deriva la negociación internacional.
La negociación es un proceso en el queintervienen dos partes “enfrentadas” que intentan, mediante el acercamiento de las posiciones, conseguir una situación aceptable para ambas que les permita crear, mantener o desarrollar una relación2.
Las negociaciones internacionales son procesos complejos, esquematizados y de gran volatilidad, diferentes a la negociación nacional, que se dan entre empresas de dos o más naciones o entre las propiasnaciones para lograr un objetivo económico desde los puntos de vista individuales e internacionales.
Son muchos los peligros que se corren en una negociación internacional y que van desde una diferencia ideológica hasta un rompimiento comercial; por ello, se necesitan profesionales con tacto y habilidad que faciliten las comunicaciones, den mayor fluidez a las negociaciones y sirvan de llavepara abrir nuevos horizontes comerciales. Este tipo de personas debe tener una mente abierta a las nuevas ideas, flexibilidad en las decisiones, saber reconocer oportunidades y también aceptar derrotas. En definitiva, estas personas no son otra cosa que el producto de la necesidad comercial y de la acelerada evolución de los negocios y han sido conocidos como negociadores internacionales.
Son...
Julián Esteban Restrepo González1
Recibido: Marzo 19 de 2007 Aprobado: Abril 10 de 2007
RESUMEN
La negociación internacional es tema de vital importancia hoy día. La necesidad de incrementar la productividad y posible incursión en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidadglobal. Debido a estas necesidades las empresas buscan gente capacitada que les facilite la inmersión en los mercados foráneos, disminuyendo los riesgos de pérdida y maximizando las oportunidades; es por ello que surge una actividad en el campo académico que proporciona una respuesta asertiva a éstas necesidades y da como resultado una herramienta útil y en constante evolución, el negociadorinternacional.
PALABRAS CLAVES
Globalización, Negociador internacional, Economías de mercado, Evolución Económica, Mejora empresarial y sectorial.
ABSTRACT
Now days, International business is a main subject for the enterprises. The need for higher levels of productivity and the eager for new markets, lead the enterprises to define new horizons and to think with global vision. Due to these actualneeds, enterprises look forward to hire people highly qualified that might help them to enter on the international arena, at low risk and with a high rate of success possibilities. In this context, the international business professional appears as a appropriate response for the organization as he o she has the knowledge and skills needed to face successfully the challenges of the globalization.KEY WORDS
Globalization, International Businessperson, Market economies, Economic evolution, Entrepreneurial and sectorial improvement.
NEGOCIADORES INTERNACIONALES: EJES DEL DESARROLLO
Actualmente los negociadores internacionales juegan un papel de vital importancia en el desarrollo económico mundial; es por ello que su capacidad técnica debe sobrepasar los límites regionales y abarcar unamentalidad abierta y expansionista, pero a esto se le debe adicionar una capacidad innovadora y práctica que les permita desenvolverse con mayor facilidad en las negociaciones y en el ámbito empresarial en general; es decir, un negociador debe ser técnico en la materia y práctico en su diario vivir.
El hermetismo, que fue seguridad en un pasado y período de reestructuramiento y fortalecimientointerno de la mayoría de países, ya se ha vuelto algo obsoleto y poco práctico en nuestros días. Una nueva necesidad abarca las mentes de los gobiernos y trastorna a los proteccionistas: la integración económica, que no es otra cosa que el resultado de la evolución del comercio y del perfeccionamiento del mismo, de lo que deriva la negociación internacional.
La negociación es un proceso en el queintervienen dos partes “enfrentadas” que intentan, mediante el acercamiento de las posiciones, conseguir una situación aceptable para ambas que les permita crear, mantener o desarrollar una relación2.
Las negociaciones internacionales son procesos complejos, esquematizados y de gran volatilidad, diferentes a la negociación nacional, que se dan entre empresas de dos o más naciones o entre las propiasnaciones para lograr un objetivo económico desde los puntos de vista individuales e internacionales.
Son muchos los peligros que se corren en una negociación internacional y que van desde una diferencia ideológica hasta un rompimiento comercial; por ello, se necesitan profesionales con tacto y habilidad que faciliten las comunicaciones, den mayor fluidez a las negociaciones y sirvan de llavepara abrir nuevos horizontes comerciales. Este tipo de personas debe tener una mente abierta a las nuevas ideas, flexibilidad en las decisiones, saber reconocer oportunidades y también aceptar derrotas. En definitiva, estas personas no son otra cosa que el producto de la necesidad comercial y de la acelerada evolución de los negocios y han sido conocidos como negociadores internacionales.
Son...
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