Negociando con República Checa
Páginas: 25 (6014 palabras)
Publicado: 27 de agosto de 2014
Introducción
La República Checa se encuentra en el centro de Europa y actualmente es miembro de la Unión Europea. Tiene frontera al norte con Alemania y Polonia, al sur con Austria, al sudeste con Eslovaquia, y al oeste también con Alemania. Junto con Polonia, Eslovaquia y Hungría, integra el Grupo Visegrád de naciones de la Europa Central.
La República Checa tiene una población de 10.2millones de habitantes y una superficie de 78.866 Km2. Su división territorial se encuentra compuesta por 14 regiones. La divisa utilizada es la Corona checa (CZK), el idioma oficial es checo, y el idioma para los negocios es inglés y alemán. Después de Praga, las ciudades de mayor importancia son Brno, Ostrava y Pilsen.
Entorno Empresarial
Se experimentaron dosgrandes cambios sin violencia en muy poco tiempo: en 1989 "la Revolución de Terciopelo" que suposo el cese del gobierno comunista apoyado por la URSS y en 1992 la separación de Checoslovaquia en dos países independientes, la República Checa y la República Eslovaca. La antigua Checoslovaquia era uno de los países más ricos y avanzados de Europa en la primera mitad del siglo XX y es muy posible que enlos próximos años lo vuelva a ser. Al finalizar la II Guerra Mundial, fue miembro fundador del GATT (actual OMC), del Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional.
Es el país de la antigua Europa del Este con mejor evolución de su economía, una de las rentas per capita más elevadas y un mayor número de multinacionales instaladas en su territorio. Todo ello, unido a su ubicacióncentroeuropea, lo convierte en una plataforma idónea para hacer negocios en el centro y este de Europa.
La economía checa esta muy abierta al comercio exterior, especialmente con la UE que representa 80% de sus importaciones y exportaciones, siendo Alemania su principal mercado tanto para abastecerse como para vender.
Fuente: Instituto Checo de Estadística. Última actualización mayo 2011Existe una fuerte concentración sectorial en sus operaciones de comercio exterior: automóviles, equipos de transporte y maquinaria representa más del 60% del total. En la industria, el tamaño medio de las empresas es elevado (400-500 trabajadores), lo cual condiciona el acceso al mercado. Los principales sectores de la importación checa se presentan en el siguiente cuadro. Dichos sectores son:Fuente: Instituto Checo de Estadística. Última actualización mayo 2011
Los principales sectores de la exportación checa se presentan en el siguiente cuadro. Dichos sectores son:
Fuente: Instituto Checo de Estadística. Última actualización mayo 2011
Estrategia de Negocios
Los checos presentan varias semejanzas en su comportamiento empresarial con losalemanes, sobre todo en la idea de planificar y de llegar al detalle de los asuntos. Existe una elevada cultura científica y técnica; los ejecutivos que se desplacen al país para negociar deberán contar con una buena preparación. Sin embargo, la formación en cuanto a gestión de empresas es más limitado.
En los sectores industriales, muchos posibles cleintes o socios se encuentran fuera de Praga,por lo que será necesario desplazarse por el país. El trato en los negocios es formal, hay que ser muy sensitivo según el ambiente antes de adoptar una postura relajada, desenfadada o contar chistes. La puntualidad es una costumbre muy arraigada. Si se llega con algo de retraso a una reunión, lo más conveniente es justificar el retraso y pedir disculpas; si el retraso es mayor, lo mejos es daraviso y considerar la opción de posponer la reunión.
No se entra directamente en los temas de negocios. Previamente se mantiene una breve conversación sobre el viaje, el país y las ciudades recorridas, el hotel, la comida, etc. La cultura empresarial es jerárquica; en una negociación de más de dos personas es indispensable siempre dirigirse a aquella de mayor nivel, que será quién tome la...
La República Checa se encuentra en el centro de Europa y actualmente es miembro de la Unión Europea. Tiene frontera al norte con Alemania y Polonia, al sur con Austria, al sudeste con Eslovaquia, y al oeste también con Alemania. Junto con Polonia, Eslovaquia y Hungría, integra el Grupo Visegrád de naciones de la Europa Central.
La República Checa tiene una población de 10.2millones de habitantes y una superficie de 78.866 Km2. Su división territorial se encuentra compuesta por 14 regiones. La divisa utilizada es la Corona checa (CZK), el idioma oficial es checo, y el idioma para los negocios es inglés y alemán. Después de Praga, las ciudades de mayor importancia son Brno, Ostrava y Pilsen.
Entorno Empresarial
Se experimentaron dosgrandes cambios sin violencia en muy poco tiempo: en 1989 "la Revolución de Terciopelo" que suposo el cese del gobierno comunista apoyado por la URSS y en 1992 la separación de Checoslovaquia en dos países independientes, la República Checa y la República Eslovaca. La antigua Checoslovaquia era uno de los países más ricos y avanzados de Europa en la primera mitad del siglo XX y es muy posible que enlos próximos años lo vuelva a ser. Al finalizar la II Guerra Mundial, fue miembro fundador del GATT (actual OMC), del Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional.
Es el país de la antigua Europa del Este con mejor evolución de su economía, una de las rentas per capita más elevadas y un mayor número de multinacionales instaladas en su territorio. Todo ello, unido a su ubicacióncentroeuropea, lo convierte en una plataforma idónea para hacer negocios en el centro y este de Europa.
La economía checa esta muy abierta al comercio exterior, especialmente con la UE que representa 80% de sus importaciones y exportaciones, siendo Alemania su principal mercado tanto para abastecerse como para vender.
Fuente: Instituto Checo de Estadística. Última actualización mayo 2011Existe una fuerte concentración sectorial en sus operaciones de comercio exterior: automóviles, equipos de transporte y maquinaria representa más del 60% del total. En la industria, el tamaño medio de las empresas es elevado (400-500 trabajadores), lo cual condiciona el acceso al mercado. Los principales sectores de la importación checa se presentan en el siguiente cuadro. Dichos sectores son:Fuente: Instituto Checo de Estadística. Última actualización mayo 2011
Los principales sectores de la exportación checa se presentan en el siguiente cuadro. Dichos sectores son:
Fuente: Instituto Checo de Estadística. Última actualización mayo 2011
Estrategia de Negocios
Los checos presentan varias semejanzas en su comportamiento empresarial con losalemanes, sobre todo en la idea de planificar y de llegar al detalle de los asuntos. Existe una elevada cultura científica y técnica; los ejecutivos que se desplacen al país para negociar deberán contar con una buena preparación. Sin embargo, la formación en cuanto a gestión de empresas es más limitado.
En los sectores industriales, muchos posibles cleintes o socios se encuentran fuera de Praga,por lo que será necesario desplazarse por el país. El trato en los negocios es formal, hay que ser muy sensitivo según el ambiente antes de adoptar una postura relajada, desenfadada o contar chistes. La puntualidad es una costumbre muy arraigada. Si se llega con algo de retraso a una reunión, lo más conveniente es justificar el retraso y pedir disculpas; si el retraso es mayor, lo mejos es daraviso y considerar la opción de posponer la reunión.
No se entra directamente en los temas de negocios. Previamente se mantiene una breve conversación sobre el viaje, el país y las ciudades recorridas, el hotel, la comida, etc. La cultura empresarial es jerárquica; en una negociación de más de dos personas es indispensable siempre dirigirse a aquella de mayor nivel, que será quién tome la...
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