Negociando Con Un Fenicio

ocianChamoun-Nicolás
Edición en español, Derechos Reservados, Copyright
2008 Keynegotiations del libro en inglés “Negotiate
Like a Phoenician- Discover Tradeables™ ”

Queda rigurosamente prohibida, sin autorización escrita
del Dr. Habib Chamoun-Nicolás, bajo las sanciones
establecidas por las leyes, la reproducción total o
parcial de esta obra por cualquier medio o
procedimiento,comprendidos la reprografía, el
tratamiento informático, así como la distribución de
ejemplares de la misma mediante alquiler o préstamo
públicos.

Control de la Biblioteca del Congreso Número
2007900290

ISBN-13: 978-0-9792073-1-0

Impreso en los Estados Unidos de América
Primera Impresión

ii

Chamoun-Nicolás

TraDEAbLesTM

Lo que dicen los expertos
¿Alguna vez se ha preguntado loque usted podría aprender sobre
negociación estudiando la Biblia? Concerniente a esto, de acuerdo
al doctor Habib Chamoun, es mucho. Las escrituras hebreas al
respecto ofrecen textos sobre negocios – todos derivados del
modelo comercial fenicio. Y, usando un sistema llamado por él
Tradeables™, (un término que es exterior al trato en sí, y tiene
como objetivo crear una atmósfera de confianzaentre las partes
involucradas en la negociación), el Dr. Chamoun demuestra como
esta sabiduría antigua se puede aplicar a una gran variedad de
escenarios contemporáneos de negocios. Inclusive, hay un
apéndice donde se analiza los beneficios de una instrucción en
negociación en línea y otras tecnologías pedagógicas. Si usted está
buscando comprensión histórica que le ayude a mejorar sustransacciones comerciales, este es el libro para usted.
Lawrence Susskind
Profesor Ford, Instituto Tecnológico de Massachussetts
(Massachusetts Institute of Technology)

Sigo estando impresionado y aprendiendo de la intuición para
comerciar del doctor Habib Chamoun-Nicolás. El ha expandido, en
una forma creativa, los principios teóricos esenciales manteniendo
al mismo tiempo sus pies bienpuestos sobre la tierra. Su habilidad
para integrar la teoría y la práctica han hecho una importante
contribución a nuestro campo.
Michael Wheeler
Profesor, Escuela de Negocios de Harvard
(Harvard Business School)
Journal of Negotiation Editor

iii

En este libro, Negociando Como un Fenicio, se da la impresión de
que el doctor Habib Chamoun vivió con esos maestros del mar y
negociadoresprofesionales, y que fue con ellos de puerto en puerto
comerciando la mercadería trocada. Este libro no es solamente
sobre negociaciones, es también una parte de un nuevo dominio
en la historia conocido como la historia de la vida diaria. Gracias
por esta nueva referencia en la Historia, la Negociación y los
Negocios.
Georges Ch. EL-HAJJ
Arqueólogo,
Beirut, Líbano
Quienes hemos seguido lacarrera de Habib Chamoun-Nicolás
reconocemos y valoramos su evidente talento en su trabajo como:
DEAL, Trato Hecho, Desarrollo de Negocios, y sus muchas
conferencias, seminarios, y programas de capacitación
presentados alrededor del mundo.
En Negociando Como un Fenicio, su última obra, él retrata una
dimensión profunda y muy bien planeada de una civilización y de
los eventos que sedesarrollan en ella. A lo largo de este trabajo, él
presenta características de la naturaleza humana, no sólo del
hombre de nuestro tiempo, sino también del pasado y del futuro.
Desde el principio del libro, en la dedicatoria, él expresa
sentimientos de bienestar general, donde ni la discriminación ni los
prejuicios tienen cabida en las relaciones humanas. La mejor
alternativa es la de ganar-ganarambas partes, no solo para generar
relaciones excelentes y llenas de significado, sino que se convierta
en un estilo de vida.
Algunas veces la rapidez con la que suceden los acontecimientos
nos hace perder de vista este objetivo, y no podemos apreciar el
éxito que deja atrás un legado – un legado que no podemos
identificar y del cual no podemos beneficiarnos. Esa es la
importancia de...