Negociando con uno mismo

NEGOCIANDO CON UNO MISMO
EL METODO:
Negociar con uno mismo es un proceso de interacción interior en el que dos o más opciones personales, en conflicto o no son contrastadas mediante un método quehace aflorar la mejor, enriquecida en el propio proceso.
ENLA NEGOCIACION CON UNO MISMO IMOPORTA MAS EL PROCESO QUE EL RESULTADO
METODO PARA NEGOCIAR CON UNO MISMO:
está compuesto por ocho etapasdistintas
1. Quienes van a negociar
Definir las partes que van a negociar y llamarlos YOES INTERNOS el yo blanco y el yo azul.
YO BLANCO: su planteamiento es claro para nosotros, con independencia de quenos guste más o menos.
YO AZUL: es más difícil de entender, está más escondido y hay que observarlo con mayor profundidad.
Puede haber más opciones y seles dará el color que sea.
2. Las presionesexternas
Las presiones externas se definen como personas involucradas y que nuestra decisión repercutirá en la vida laboral o privada de ellos’
Las presiones internas no negocian pero si influyen mucho enuna negociación.
Las presiones externas tienen objetivos, intereses y están sujetas a emociones igual que el negociador, para dirigirlas hay que conocerlas bien.
3. Los objetivos y emociones
Unobjetivo es la descripción escrita de un futuro deseable, es como pasar de una situación presente conocida a una futura mejor en términos relativos.
OBJETIVOS: visibles, ocultos, corto plazo, medio y largoplazo
EMOCIONES: Yo azul, Yo blanco, Presiones externas
4. Los intereses diferentes y las posiciones
Los intereses son la materia prima de la negociación con uno mismo.
Se denominan intereses ennegociación las necesidades del yo azul y el yo blanco y los temas que satisfacen esas necesidades y solo puede considerarse como interés lo que los yoes pueden intercambiarse.
El acuerdo se consiguecambiando intereses que para mí sean importantes y para la otra parte no y viceversa.
5. El ANA de la negociación
ANA: alternativa al no acuerdo, lo que los yoes pueden hacer sin lograr un acuerdo entre...