NEGOCIANDO PARA GANAR

LIBRO A EXPONER
NEGOCIANDO PARA GANAR
DE JIM HENNING

TABLA DE CONTENIDOS

Introducción 4
Definición 6
Filosofía básica 7
Principios para hacer una buena sociedad 7
Antes de la negociación 11
El poder de las preguntas 11
Las claves para escuchar eficazmente 19
Factores de poder 22
Haga y obtenga concesiones 28
Como negociar desde una posición débil 30
Como manejar a losnegociadores difíciles 31
Alternativas ante un impase 36
Acóplese a su entorno 44
Lenguaje corporal 44
Negociaciones por teléfono 52
Negociaciones en equipo 57
Perfeccione su juego 62
Estrategias y tácticas 62
Como evitar errores comunes 76
Conclusión 81
Bibliografía 83















INTRODUCCION

Jim Henning es un experto en una negociación y consultor frecuentado por muchascompañías y creador del libro “Negociando para ganar”
La negociación forma parte de nuestras vidas, porque negociamos en el trabajo, en la familia, con los amigos.
Todo el mundo negocia, pero solo unos cuantos logran dominar este arte.
Existen varias ideas erróneas respecto a que se considera una negociación. Negociar no es simplemente engañar a alguien de hecho los vendedores se quejan deque el principal obstáculo que se encuentran cuando tienen que vender sus productos a un particular o una empresa es que la otra parte tiene la idea preconcebida de que le van a timar.
Otras personas creen que negociar es una guerra donde unos ganan y otros pierden, sin embargo, negociar significa lograr un acuerdo donde las dos partes ganan.
Cuando se enfrenta a una negociación tenga en cuentaque rara vez conseguirá sus objetivos al cien por ciento. Deberá tener presentes cuales son los puntos sobre los que puede ceder y aquellos otros que son innegociables.
Pero nunca lograra un acuerdo si su objetivo es imponer sus condiciones sin más.
A lo largo de este libro se encontrara toda una serie de: maneras de negociar, maneras para establecer una mejor negociación en equipos, negociardesde una posición débil, como preparar físicamente y mentalmente el espacio para negociar, resolver diferencias antes que ellas se presenten en el camino, las fases de la negociación, evitar errores comunes en las negociaciones, preparación para saber escuchar gestionar las estrategias , como obtener y dar concesiones efectivamente y técnicas basadas en la experiencia como negociador que leayudaran a comprender mejor los mecanismos que están detrás de toda negociación.
Además nos enseñara docenas de consejos, palabras de poder, frases y diálogos en tiempo real negociando para ganar nos va a ayudar a lograr sus objetivos de cultivar a esos clientes nuevos y antiguos que quieren hacer negocios con nosotros.








NEGOCIANDO PARA GANAR
Es la asignatura que nunca nos enseñaronen el colegio o la universidad y que debieron hacerlo. Negociar es una de las habilidades más importantes que una persona puede desarrollar ya que significa el tiquete al éxito, la felicidad y prosperidad.
Definición:
Negociación es cualquier situación en la que dos ó más partes interactúan y por lo menos una de ellas busca ganar como resultado de esa interacción.
No importa si es una personade negocios, padre de familia, profesor, agente de ventas, empresario, político, incluso ama de casa; todos negociamos diariamente:
Si compra o vende
Pide un aumento salarial
Escoge con su pareja el lugar de las próximas vacaciones
Cuando llega a ese gran trato con su cliente más importante
Cuando necesita persuadir a su hijo de cinco años para que coma vegetales
Cuando tiene que decidircualquier asunto con su hijo adolescente
Cuando va de compras al mercado o a las tiendas
Muchas veces algunas de estas negociaciones van a ahorrarle cientos o hasta miles de dólares.

Filosofía básica:
Construya las relaciones descubriendo las verdaderas necesidades tanto suyas como las de la otra persona a través del uso de preguntas, escuche con atención, demuestre honestidad, integridad e...