Negociar antes de exigir

Capitulo 6-10

Negociar antes de exigir, es necesario que antes de hacer alguna reclamación o exigir algo estemos dispuestos a negociar puesto que de no hacerlo es posible que no tengamos toda lainformación para tomar adecuadas decisiones.
Establecer objetivos concretos en la negociación. Antes de iniciar cualquier negociación es importante que se tenga claro que es lo que se desea lograr yeso implica que se desea, que se esta dispuesto a ceder y lo mismo de nuestra contraparte. Así mismo los objetivos tienen que ser ambiciosos pero realizables cuando se colocan objetivos mediocres esmiedo al fracaso a no conseguir lo establecido en consecuencia cuando hay objetivos ambiciosos el mismo negociador se exige más , se vuelve proactivo puesto que sabe que con un esfuerzo “normal” nolograra la consecución de los objetivos.
Ser más agresivo cuando lo que importa es el objeto de la negociación. Si lo que más interesa es conseguir el objetivo se tiene que ser más agresivo y presionarpara el logro de los mismos sin embargo probamente la relación no sea beneficiada
Ser más paciente cuando lo que interesa es la relación a establece. Si en la negociación el objetivo es la relaciónque se puede establecer más que el logro de los objetivos aparentes es una buena idea el ser paciente y hacer concesiones que frente a otros interlocutores no haríamos
Optimismo. Es importante quedurante pero también antes se cuente con optimismo respecto a la negociación es decir si antes de sentarte a negociar probablemente tu contraparte lo note y se aproveche de ello, de igual forma si ya tesientes derrotado te conformaras con “cualquier” cosa.
Paciencia. Es necesario que en toda negociación se sea paciente, incluso en las más apremiantes ya que al no serlo se pueden tomar decisionesequivocadas o presionar en exceso a la contraparte.

David Barcenas Oria IIDE 18
Capitulo 9-11

Escuchar. Una vez que se inicia el proceso de negociación el primer paso es escuchar...