Negociar con gente dificil
Páginas: 3 (643 palabras)
Publicado: 28 de noviembre de 2010
Houston Miami San Diego México DF Bogotá
► EL IPOD ES CONSIDERADO POR ESPECIALISTAS COMO UNO DE LOS PEORES MP3 EN EL MERCADO DEBIDO A SUS FUNCIONES, MEMORIA, FIDELIDAD Y DURABILIDAD DE SU BATERÍA.
SIN EMBARGO… ES EL # 1 EN VENTAS!
► AUN SE CREE QUE NO HAY UNA BUENA AGENCIA DE SEGUROS SIN EXCELENTES VENDEDORES DE SEGUROS.
► ¿DONDE QUEDO EL AGENTE DE SEGUROS?
► HOY ES MASRELEVANTE PARA SU MERCADO TARGET EL INTERFACE DEL IPOD QUE LOS CABALLOS DE FUERZA.
► HOY EL CIRCO MÁS IMPORTANTE DEL MUNDO NO TIENE UN SÓLO ELEFANTE Y MENOS UN DOMADOR… EL MUNDO ESTA CAMBIANDO! ¿DESAYUNO O CENA?
EL AÑO PASADO SE DUPLICARON LAS VENTAS DE PASTELES DE CHOCOLATE EN U.S.A…
¿DONDE QUEDARON LOS NUEVOS HABITOS DE ALIMENTACION SALUDABLES QUE DECIMOS TENER?
El consumidor MIENTESí, mentimos
¿POR QUÉ MENTIMOS? REALMENTE NO SABEMOS POR QUE HACEMOS LAS COSAS... VIVIMOS DOMINADOS POR NUESTROS INSTINTOS Y EMOCIONES… CONSTRUIMOS EXPLICACIONES PARA DARNOS SENTIDO…
► VEAMOSUN POCO COMO OPERA LA MENTE HUMANA…
Todos tenemos
3
Cerebros
PA
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY
CORTEX
1
Funcional Lógico Analítico
“Compré una IBM, por que esla que tiene mejor garantía.”
3-brain Innovation
CORTEX
2
LÍMBICO
Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones
3-brain Innovation
“Me siento bella, deseada y atractiva.”
REPTILIANO3
CORTEX LIMBIC Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección "He said some very harsh words…. Words that were several times harsher than acts. They were words that touch theinner most parts of me. Very personal things, my mother, my sister…”
QUE NADIE SE META CON LOS MIOS!
► MODELO DE DESCUBRIMIENTO CODIGO SIMBOLICO
OPINION DEL INDIVIDUO
CÓDIGO CULTURAL
M C.SCODIGO BIOLÓGICO
C.S
¿POR QUÉ VALORAMOS ESTO?
Siempre me dará lo mejor Me cuidará como nadie
Protección
No tiene limites conmigo
Me hace sentir única
Unión
¿CÓMO CAMBIA...
► EL IPOD ES CONSIDERADO POR ESPECIALISTAS COMO UNO DE LOS PEORES MP3 EN EL MERCADO DEBIDO A SUS FUNCIONES, MEMORIA, FIDELIDAD Y DURABILIDAD DE SU BATERÍA.
SIN EMBARGO… ES EL # 1 EN VENTAS!
► AUN SE CREE QUE NO HAY UNA BUENA AGENCIA DE SEGUROS SIN EXCELENTES VENDEDORES DE SEGUROS.
► ¿DONDE QUEDO EL AGENTE DE SEGUROS?
► HOY ES MASRELEVANTE PARA SU MERCADO TARGET EL INTERFACE DEL IPOD QUE LOS CABALLOS DE FUERZA.
► HOY EL CIRCO MÁS IMPORTANTE DEL MUNDO NO TIENE UN SÓLO ELEFANTE Y MENOS UN DOMADOR… EL MUNDO ESTA CAMBIANDO! ¿DESAYUNO O CENA?
EL AÑO PASADO SE DUPLICARON LAS VENTAS DE PASTELES DE CHOCOLATE EN U.S.A…
¿DONDE QUEDARON LOS NUEVOS HABITOS DE ALIMENTACION SALUDABLES QUE DECIMOS TENER?
El consumidor MIENTESí, mentimos
¿POR QUÉ MENTIMOS? REALMENTE NO SABEMOS POR QUE HACEMOS LAS COSAS... VIVIMOS DOMINADOS POR NUESTROS INSTINTOS Y EMOCIONES… CONSTRUIMOS EXPLICACIONES PARA DARNOS SENTIDO…
► VEAMOSUN POCO COMO OPERA LA MENTE HUMANA…
Todos tenemos
3
Cerebros
PA
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY
CORTEX
1
Funcional Lógico Analítico
“Compré una IBM, por que esla que tiene mejor garantía.”
3-brain Innovation
CORTEX
2
LÍMBICO
Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones
3-brain Innovation
“Me siento bella, deseada y atractiva.”
REPTILIANO3
CORTEX LIMBIC Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección "He said some very harsh words…. Words that were several times harsher than acts. They were words that touch theinner most parts of me. Very personal things, my mother, my sister…”
QUE NADIE SE META CON LOS MIOS!
► MODELO DE DESCUBRIMIENTO CODIGO SIMBOLICO
OPINION DEL INDIVIDUO
CÓDIGO CULTURAL
M C.SCODIGO BIOLÓGICO
C.S
¿POR QUÉ VALORAMOS ESTO?
Siempre me dará lo mejor Me cuidará como nadie
Protección
No tiene limites conmigo
Me hace sentir única
Unión
¿CÓMO CAMBIA...
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