Negociar En Mexico

• El ritmo de los negocios es lento y la orientación es a largo plazo.
• La confianza es la base de las relaciones comerciales.
• Existe una tendencia a aplazar las tareas pendientes.
• Cuandose les presiona para que hagan algo responden con expresiones como ahorita o ahoritita.
• El sentido de urgencia de estas palabras no denota necesariamente prisa por hacerlo.

TIPS DE NEGOCIACION• En el trato, tanto a nivel personal como profesional, prima la educación y la cordialidad. Por ello, se evita decir directamente “no”. Aunque se piense que la propuesta no es adecuada se dirá queel producto es bueno y que tiene posibilidades en un mercado de tanto potencial.
• El regateo es una costumbre muy extendida y a la que se dedica tiempo. En las ofertas iniciales conviene dejar unamplio margen de negociación.
• A los empresarios y altos ejecutivos mexicanos les gusta demostrar su poder adoptando posiciones firmes y dando sensación de seguridad en sus planteamientos. Espreferible reconocer su poder y no enfrentarse a ellos.

TIPS DE PROTOCOLO
• En contra de lo que pueda pensarse los mexicanos del D.F. (conocidos como chilangos) suelen ser muy puntuales, incluso, lleganantes de la hora ya que toman precauciones por los atascos de tráfico. En otras zonas del país hay menos puntualidad. En tono de broma se utiliza la expresión “hora americana” o también “pm”(puntualidad mexicana) como indicativo de falta de puntualidad.

CONTRATOS
• Tradicionalmente, la cultura en México no es de contratos, es una cultura de relaciones. Posiblemente la razón por la que enregiones de México con mayor desarrollo urbano y mayor dinamismo económico el contrato es más importante que la relación, es debido a la mayor exposición de estas ciudades a culturas extranjeras,corporativos globalizados, riesgos por el volumen de los recursos invertidos, etc. En estos casos se hace fundamental el poner en "blanco y negro" los acuerdos y prevenir consecuencias o evitar posibles...